Mayoristas comerciantes

MAYORISTAS COMERCIANTES

Los intermediarios de las ventas al mayoreo que adquieren derechos de propiedad de los productos, o sea, los mayoristas comerciantes, son comunes tanto en el marketing de los bienes de consumo como de los bienes de negocios. A continuación veremos diversos tipos.
Mayoristas de servicio completo
Un intermediario comerciante independiente que desempeña la gamacompleta de funciones de ventas al mayoreo es un mayorista de servicio completo. Este tipo de intermediario maneja productos de consumo o de negocios que pueden ser o no ser manufacturados (como los de cultivo o extracción), que se importan, se exportan, o se elaboran y venden dentro de la nación.
La siguiente tabla de SUPERVALU Inc., ilustra la forma en que opera un mayorista de servicio completo.Como el mayorista más grande de comestibles y productos afines, SUPERVALU ayuda a las tiendas independientes de comestibles a mantenerse en operación proporcionándoles las herramientas de negocios que tienen las cadenas de tiendas del ramo. Los servicios de SUPERVALU incluyen construcción, diseño y equipo para tiendas de comestibles, apoyo publicitario y tres niveles de marcas privadas.SERVICIOS CARACTERISTICOS DE LOS MAYORISTAS DE SERVICIO COMPLETO PARA CLIENTES Y FABRICANTES

Los fabricantes de diversas industrias distribuyen sus productos en forma directa, eliminando con ello a los mayoristas en sus canales. Un ejemplo internacional, DTAC, una compañía de telefonía móvil de Tailandia, decidió reducir el número de mayoristas que usaba en 80% para comunicarse mejor con losdetallistas y ganar mayor lealtad a la marca a nivel detallista.
Para seguir siendo competitivos e impulsar sus ganancias, los mayoristas de servicio completo se esfuerzan por mejorar sus operaciones. Tres vías comunes son: la calidad mejorada, tecnología avanzada y servicios de valor agregado. Por ejemplo, actualmente los distribuidores de chips semiconductores y productos afines ayudan a losfabricantes con una parte del ensamble de productos, administración de los inventarios y entrega rápida de los pedidos.
Las asociaciones entre los mayoristas y los productores o consumidores son cada vez más comunes. Normalmente, estos arreglos representan el tipo administrado de sistema de marketing vertical.
Los mayoristas de servicio completo han salido bien librados de las luchas competitivas conotras formas de distribución indirecta, como las instalaciones de ventas de los fabricantes y los agentes intermediarios. Un creciente número de distribuidores está convencido de que necesitan ser más grandes para mantener su ventaja competitiva. Los mayoristas más pequeños tendrán que decidir si pretenden adquirir otras firmas, ser adquiridos por ella o de alguna manera aislarse de esta tendencia,tal vez sirviendo a pequeños nichos de mercado.

OTROS MAYORISTAS COMERCIANTES
* Transportista: También llamado repartidor o camionero, maneja una línea limitada de productos perecederos (como dulces, productos de granja o frituras de papa) y los entrega en camión a las tiendas. Los trabajadores de reparto proveen productos frescos con tanta frecuencia que los detallistas pueden comprarbienes perecederos en pequeñas cantidades para minimizar los riesgos de pérdidas.
* Agente de envíos: También conocido como empleado de envíos vende mercancía para su entrega directa del productor al consumidor, pero no maneja físicamente el producto. Estos agentes son comunes en sólo unas cuantas categorías de productos, incluidos el carbón, la madera cortada y los materiales de construcción,que suelen venderse en cantidades muy grandes y que tiene altos costos de fletes, en relación con su voluntario.
AGENTES INTERMEDIARIOS DE VENTAS AL MAYOREO

Factores que sugieren los tipos de intermediarios mayoristas que se deben emplear en un canal

A diferencia de los mayoristas comerciantes, los agentes intermediarios mayoristas 1) no adquieren derechos de propiedad de los productos y...