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Proceso de negociación con un proveedor

1.- La preparación: En la fase de preparación hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo, estableciendo los objetivos propios, hastadónde es posible ceder; es muy importante tratar de descubrir los objetivos del contrario.
2.- La discusión: En esta fase se intercambia o presenta, tratando de explorar los temas que separan a laspartes para conocer sus actitudes e intereses.
3.- Las propuestas: las propuestas son aquello sobre lo que se negocia, deben evitarse en las primeras propuestas las ofertas arriesgadas, debiendoser éstas cautelosas y exploratorias pues
4.- El intercambio Esta fase es la más intensa y exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar aotra cosa.
5.-Cierre y el acuerdo Se busca llegar a un acuerdo.

Características que son parte de una negociación exitosa:
-Definir qué es lo que queremos que nos ofrezca el proveedor, es decir, unmejor servicio, un menor costo, una mayor atención, que tenga certificaciones, que cuente con ejecutivo de cuenta, etc.
-Debemos conocer cuáles son las necesidades reales de nuestra empresa parahacérselas llegar al proveedor y nos pueda ofrecer su mejor propuesta y que se adapte a nuestras necesidades
-Saber bien hasta estamos dispuestos a pagar o lo máximo que pagaríamos por este servicio oque buscamos en los proveedores
-Hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo, estableciendo los objetivos propios, qué tipos de descuentos pueden ofrecerse en caso de necesidad yhasta dónde es posible ceder; es muy importante tratar de descubrir los objetivos del contrario.
-Antes de empezar la negociación con el proveedor se debe conocer a su competencia (precio,servicios, certificaciones) lo más posible para poder comparar sus precios con los del mercado

Esquema de "colaboración" con proveedores ¿Qué características deben cubrirse?

Para lograr un esquema de...