Medicina

I

DEDICATORIA
A mis abuelos Trinidad Da Costa E. y Urbano Mérida O. que partieron
al encuentro con nuestro ser supremo, y que con sus sabias palabras, me
impulsaron a alcanzar en este nuevo reto de los caminos de la vida.
A mi querido papito Dr. Osvaldo Mérida Da Costa que aún no estando en
vida eres y serás por siempre mi padre, amigo, consejero, ejemplo a seguir
por la noblezay sencillez. Te extrañamos demasiado, siempre estarás en
nuestros corazones.

AGRADECIMIENTOS
A mi Madre María Teresa y mis hermanas Daniela y Elianna por darme las fuerzas necesarias
para continuar y culminar este nuevo reto.

Al Sr. Roberto Achá Pommier por permitirme realizar el proyecto de grado en la
Comercializadora IMEXFAR S.A, y a todo el personal de la empresa, porcolaborar en las
tareas del mismo.

A todos mis amigos, por darme las fuerzas y enseñarme a no rendirme por más que parezca
imposible.

A los miembros del tribunal calificador: Ing. Lorena Rojas, Ing. Carlos Rodríguez, Lic.
Mauricio Hoepfner que de una u otra forma coadyuvaron con la realización del presente
proyecto.

II

FICHA RESUMEN
La propuesta del presente Proyecto de Grado esun plan de Marketing para
la línea Bifosa de la marca Troikaa y proponer soluciones a la empresa para
una mejor comercialización con sus canales de distribución.
El estudio surge ante la necesidad de incrementar las ventas en la línea de
productos Troikaa que tiene un ingreso muy bajo y eso se debe al casi
reciente ingreso en el mercado, e incrementar la cantidad de venta de estosmedicamentos en especial el producto Bifosa para las personas que sufren y
padecen de Osteoporosis en la ciudad de Cochabamba.
Se realiza un diagnóstico general a la empresa donde se evalúan las
fortalezas y debilidades, luego se procede al FODA de valores, para luego
sacar las conclusiones y problemas internos de la empresa.
Posteriormente se realizó un estudio de mercado paradeterminar las
necesidades para la información del estudio de mercado. Una vez teniendo
las necesidades se procedió a una encuesta piloto donde se establece el
número de encuestas para entrevistar, luego se procedió a la encuesta final
donde los entrevistados fueron los médicos traumatólogos de la ciudad de
Cochabamba (provincia Cercado).
Una vez concluida la encuesta se tabularon los datosy se procesó toda la
información para luego interpretar los gráficos y según a la información
plantear las estrategias de marketing.
Luego se procede a efectuar las estrategias de marketing con sus
respectivas líneas de acción y también tener el cronograma de actividades,
como el flujo de fondos de la empresa IMEXFAR.

III

ÍNDICE
1.0
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
2.0
2.12.2
2.3
2.4
2.4.1
2.4.2
2.5
2.6
2.6.1
2.6.2
2.6.3
2.6.4
2.6.4.1
2.6.4.2
2.6.5
2.6.5.1
3.0
3.1
3.2
3.2.1
3.2.2
3.3
3.3.1
3.4
3.5
3.5.1
3.5.1.1
3.5.1.2
3.5.1.2.1
3.5.1.3
3.5.1.3.1
3.5.1.3.2
3.5.1.4
3.5.1.5
3.5.1.6
3.5.1.7
3.5.1.7.1
3.6
3.6.1
3.6.2

CAPÍTULO I. RESUMEN EJECUTIVO…………………………….1
RESUMEN EJECUTIVO……………………………………….………2INTRODUCCIÓN....................................................................................2
DESCRIPCIÓN Y DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA IMEXFAR.....3
ESTUDIO DE MERCADO......................................................................4
PLAN DE MARKETING Y ANÁLISIS FINANCIERO........................7
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES….…………………….10
CAPÍTULO II. INTRODUCCIÓN…………………………………..11ANTECEDENTES…….……………………………………………….12
PROBLEMA CENTRAL DEL ESTUDIO……..……………………...13
ABORDAJE............................................................................................13
OBJETIVOS...........................................................................................13
Objetivo General.....................................................................................13
Objetivo...