medio ambiente

Junto con saludarle, estimado Sr. Profesor y estimados colegas de estudio, referente a lo solicitado esta vez en la sección de foros, se nos pregunta lo siguiente: “Concepto de BATNA y elargumento del ¿Por qué se estudia en la parte de la preparación?
De esto tenemos lo siguiente: El concepto de BATNA es precisamente un conjunto de siglas las que las que en ingles son; BestAlternative to a Negotiated Agreement que traducido al español significa “Mejor alternativa a un acuerdo negociado”, siendo esta la clave para la estrategia de negociación.
El BATNA se puededefinir como un curso de acción o una alternativa, que se toma en caso de no llegar a ningún acuerdo de negociación en base lo que se quiere vender. Este elemento es muy importante para elproceso de negociación, ya que también nos permite en cierto modo ser la herramienta que nos ayuda a protegernos tanto de aceptar términos desfavorables, como de rechazar términos que podríaser de nuestro interés aceptar.
Una buena preparación es la clave, de la cual al determinar nuestro BATNA y nuestro punto de reserva, sabremos cuando es mejor un no acuerdo o cuando elposible acuerdo es menor que nuestro punto de reserva y por tanto, cuando retirarnos de la negociación. Pero además un buen punto de reserva bien definido, nos dará la perspectiva para sabercuando un acuerdo es beneficioso para nosotros, cuando mantenernos firmes, y cuando hay posibilidades de hacer concesiones.
También se debe ser lo más objetivo posible, al momento de definir elBATNA y y nuestro punto de reserva; teniendo todos los factores involucrados, incluyendo los intangibles y difíciles de medir, tales como el valor de la relación. Debemos también procurarrealizar mejoras en nuestro BATNA antes y durante el proceso de negociación, ya que cuando es mejor nuestro BATNA; mejor será nuestra posición para lograr acuerdos favorables.

Atentamente.