Medio Ambiente

BGC, Boston Counsulting Group, desarrolló hace algunos años una matriz destinada a analizar la rentabilidad del grupo de productos (portafolio) de la empresa.
Determinar la estrategia de mercadeoque debe seguirse con relación a la mezcla de productos que idealmente debería darse en la empresa.
Para tener éxito, toda empresa debe esforzarse en desarrollar un portafolio de productos que leaseguren utilidades y flujo de efectivo.
Son métodos que permiten a la dirección de la empresa determinar la posición competitiva del producto y las posibilidades de mejorar la contribución que da elproducto, en comparación con otros.
Los productos, según esta teoría, pueden dividirse en cuatro grupos
Estrellas.
Los productos estrellas son aquellos que tienen participación importante en elportafolio, con alta tasa de crecimiento.
Generan altas ventas y utilidades, consecuentemente un flujo importante de efectivo. Los productos estrellas, como están en crecimiento, requieren de grancuidado e inversiones grandes en ellos.
Vacas lecheras.
Estos también tienen alto volumen de ventas y dan utilidades fuertes.
Son un recurso, como su nombre lo indica, muy importante para la empresapara la generación de efectivo.
Los signos de interrogación.
Estos productos, según el modelo, poseen gran potencial, pero requieren gran atención, para que tengan una participación importante en lamezcla de productos.
Perros.
Son productos de baja participación en mercados de crecimiento bajo.
Reciben poca o ninguna inversión de recursos de mercadeo.
Los modelos de portafolio serelacionan directamente con el comportamiento a futuro de los productos. El modelo de portafolio de BCG proporciona a la dirección una excelente herramienta para desarrollar una estrategia de la mezcla deproductos que debe tener la empresa para cumplir con sus objetivos.
Por otro lado estos modelos deben usarse con mucha cautela, ya que pueden inducir a las empresas a poner énfasis en el juego del...