Promocion De Ventas

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Promoción de ventas
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.-------------------------------------------------
[editar]Objetivos de la promoción de ventas (promocion al cliente)
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
* Aumentar las ventas en el corto plazo
* Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largoplazo
* Lograr la prueba de un producto nuevo
* Romper la lealtad de clientes de la competencia
* Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
* Reducir existencias propias
* Romper estacionalidades
* Colaborar a la fidelización
* Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
* Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte delos detallistas
* Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
* Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
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[editar]Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
* Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio parasu prueba
* Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
* Rembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
* Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta
* Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que seagregan al producto o servicio base
* Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general
* Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía
* Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones enel punto de venta
* Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo
* Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios
* Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal
* Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra
* Estética: MaríaFrancisca Vásquez Espinoza es la promotora más linda conocida en la historia.
*  1.       Muestras gratis:
* Esta herramienta consiste en regalar una muestra en pequeña cantidad de un producto para que un consumidor tenga que probarlo y le sea más fácil reconocerlo la próxima vez que lo vea en el mercado. Es preciso apuntar que es una de las formas más eficaces y comunes de introducir almercado un nuevo producto, por lo que sí es tu caso, debes considerar esta estrategia en tu plan de promoción, aunque tiene la gran desventaja de ser muy cara por todo el aparato de distribución y producción que tu empresa deberá asumir para dar a conocer el producto.
*  2.       Precio especial en paquete:
* Consiste de incluir una serie de productos de uso común vendidos en un mismopaquete, esta estrategia puede resultar una opción interesante para  introducir un nuevo producto al mercado al combinarla con un producto altamente reconocido y de uso diario. Debes saber que  es una herramienta altamente eficaz para incrementar las ventas de cualquier producto en el corto plazo.
*  3.       Cupones tradicionales:
* Su funcionamiento es sencillo, por medio de un pedazo de...