Mentoring

Mentoring 1 Emprendimiento y Modelo de Negocios

Premiación Final

Lanzamiento Recepción de ideas Modelo de Negocio

Selección Prototipos

Análisis tecnología. Equipo y Elevator Pitch

Customer Development y Lean Start Up

Evaluación de proyectos y riesgos

Errores comunes al emprender…
• Extrapolar grandes verdades desde unos pocos datos. • Usar el capital inicial para construirun equipo, arrendar una oficina… • Millones después, tratar de salir mercado con la solución creada. a

¿Qué es lo que sucede?
• 90% Nuevos emprendimientos fallan • 65% nuevos productos en empresas establecidas fallan ¿Cómo gastando el 10% del presupuesto puedo evitar perder el 90%?  Haciendo una adecuada validación de mercado

Modelo de Negocio

¿Qué es un Modelo de Negocios?Corazón de la Propuesta
Mostrar cuáles son y cómo se obtienen los beneficios Muestra el flujo de generación de valor Dónde el sistema cobra y a quién.

¿Qué es un Modelo de Negocios?

Un modelo de negocio describe cómo una organización CREA, ENTREGA y CAPTURA valor.
Cómo ganas dinero: Quién te paga, Canales de Distribución; Margen Bruto

Modelo CANVAS: 9 Bloques

Segmentos de Clientes

1.¿Para quién creamos valor? 2. ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

Propuesta de Valor

1. 2. 3. 4.

¿Qué valor entregamos al cliente? ¿Qué problema lo ayudamos a solucionar? ¿Qué necesidades satisfacemos? ¿Qué productos o servicios ofrecemos?

Canales

1. ¿A través de qué canales nuestros clientes quieren ser servidos? 2. ¿A través de qué canales los atendemos actualmente?3. ¿Qué canales funcionan mejor?

Relación con el cliente

1. ¿Qué tipo de relación espera cada segmento de clientes que establezcamos y mantengamos con ellos? 2. ¿Qué relaciones tenemos?

Flujo de Ingresos

1. 2. 3. 4.

¿Por qué están dispuestos a pagar? ¿Por qué pagan actualmente? ¿Cómo están pagando actualmente? ¿Cómo prefieren pagar?

Recursos Clave

1. ¿Qué activos clavesrequiere nuestra propuesta de valor? ¿nuestros canales de distribución? ¿relaciones con clientes? ¿estructura de ingreso?

Actividades Clave

1. ¿Qué actividades claves requiere nuestra propuesta de valor? ¿nuestros canales de distribución? ¿relaciones con clientes? ¿estructura de ingreso?

Alianzas Clave

1. ¿Quiénes son nuestros aliados clave? ¿nuestros proveedores clave? 2. ¿Quérecursos clave adquirimos de aliados? 3. ¿Qué actividades clave ejecutan nuestros aliados?

Estructura de Costos

1. ¿Cuáles son los costos más importantes de nuestro modelo de negocio? 2. ¿Qué actividades clave son las más costosas? 3. ¿Qué recursos clave son los más costosos?

Modelo CANVAS: 9 Bloques
2 7 Actividades clave 8 Aliados clave
Propuesta de valor

4

Relación con el cliente1 Segmentos
de clientes

9 Estructura de

costos

6 Recursos clave

3 Canales de

distribución

5 Flujos de ingreso

Modelo CANVAS: 9 Bloques

CREA VALOR

DISTRIBUYE VALOR

CAPTURA VALOR

Ejemplos

Freemium

Descuentos Masivos Suscripción

Publicidad dirigida

Long Tail

¿Y ustedes…. ?
¿Cómo llegaron a sus ideas? Explica brevemente tu modelo de negocio ¿Quiénesson sus clientes?

Emprendimiento
Start up vs Gran Empresa

Start up vs Empresa

Un Emprendimiento es una organización temporal utilizada para descubrir un modelo de negocios escalable y repetible

Start up vs Empresa

Start Up: Descubrir Modelo de Negocio

Empresa: Ejecutar Modelo de Negocio

Los start up’s NO son versiones chicas de empresas grandes
Steve Blank

Buscamosemprendimientos ESCALABLES

Hay una ley de vida, cruel y exacta, que afirma que uno debe crecer o, en caso contrario, pagar más por seguir siendo el mismo.Norman Mailer

Entonces…

1 Segmento

de clientes

Start Up: Descubrir

Técnicas para descubrir un Modelo de Negocios
Clientes

Observación

Observación

Observar prácticas: “Actividades que refieren a significados...