Merca
Páginas: 33 (8105 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2013
Mezcla promocional
La empresa no puede conformarse con fabricar buenos productos, sino que además deben informar a los consumidores sobre las ventajas de dichos productos y deben posicionarlos en la mente de los consumidores.
La mezcla promocional o también denominada marketing mix, está compuesta por las siguientes herramientas de promoción:
Publicidad.
Promoción de ventas.Relaciones publicas y
Venta personal.
Publicidad
Es toda comunicación no personal y pagada para la presentación y promoción de ideas, bienes y servicios por cuenta de una empresa identificada.
Actualmente los publicistas, los publicistas estadounidenses manejan una cifra de facturación anual que ronda los $231,000 millones de dólares, y a nivel mundial se calcula que el gasto anual en publicidades de $500,000 millones de dólares. La inversión mundial en los principales medios de comunicación (televisión, periódicos, revistas, radio, cine, publicidad exterior e internet) se estimó $315,485 millones de dólares durante 2002.
Solo por dar un ejemplo, la empresa más anunciada del mundo, General Motors; gasto en 2001 $3,300 millones de dólares en publicidad solo en Estados Unidos.
Lapublicidad es una herramienta útil para informar y convencer, tanto si se trata de vender Coca-Cola por todo el mundo, como si se pretende concienciar a los ciudadanos sobre la importancia de prevenir accidentes de tráfico
Los responsables de la dirección de marketing de una empresa deben tomar importantes decisiones respecto a su programa de publicidad, decisiones sobre el mensaje y sobre los mediosde comunicación, y evaluar las campañas publicitarias.
Fijar los objetivos de publicidad
Un objetivo de publicidad es una tarea específica de comunicaron que se debe lograr para un público determinado durante un período de tiempo. Los objetivos de publicidad se pueden clasificar según su principal finalidad, que puede ser informar, convencer o recordar.
La publicidad informativa se sueleutilizar para introducir una nueva categoría de producto, su principal objetivo es generar demanda primaria. Los fabricantes deben, en primer lugar, informar a los consumidores:
La calidad y ventajas de su producto.
Informar al mercado sobre un nuevo producto (describir los servicios disponibles).
Sugerir nuevos usos para un producto existente (rectificar falsas impresiones de los consumidores).Informar al marcado de cambios en los precios (reduce los temores de los consumidores).
Explicar a los consumidores como funciona el producto.
La publicidad para convencer cobra mayor importancia a medida que aumenta el nivel de competencia, cuando esto ocurre el objeto de la empresa es crear demanda selectiva. La empresa a intentar convencer a los consumidores de que su marca ofrece la mejorrelación calidad-precio, y además:
Generar presencia de marca (convencerte de que compres el producto inmediatamente).
Animar al consumidor de cambiar a una marca determinada.
Cambiar la percepción que tienen los consumidores de los atributos del producto (convencerlos de que acepten una oferta de venta).
En algunas ocasiones, este tipo de publicidad se ha convertido en lo que se denominapublicidad comparativa, en la que una empresa compara su marca, directa o indirectamente, con la de uno o varios competidores. La publicidad comparativa se ha utilizado para anunciar todo tipo de productos, desde refrescos y computadoras, hasta pilas, analgésicos, servicios de alquiler de coches y tarjetas de crédito.
La publicidad comparativa debe ser objetiva y basarse en atributos reales delos productos. Este tipo de publicidad es bastante conflictiva ya que, en la mayoría de los casos ambas partes afirman que los anuncios de la parte contraria son engañosos.
La publicidad para recordar es importante para los productos en fase de madurez, ya que ayuda a mantener el producto en la mente de los consumidores y:
Recordarle al consumidor que podría necesitarlo (mantener el producto...
La empresa no puede conformarse con fabricar buenos productos, sino que además deben informar a los consumidores sobre las ventajas de dichos productos y deben posicionarlos en la mente de los consumidores.
La mezcla promocional o también denominada marketing mix, está compuesta por las siguientes herramientas de promoción:
Publicidad.
Promoción de ventas.Relaciones publicas y
Venta personal.
Publicidad
Es toda comunicación no personal y pagada para la presentación y promoción de ideas, bienes y servicios por cuenta de una empresa identificada.
Actualmente los publicistas, los publicistas estadounidenses manejan una cifra de facturación anual que ronda los $231,000 millones de dólares, y a nivel mundial se calcula que el gasto anual en publicidades de $500,000 millones de dólares. La inversión mundial en los principales medios de comunicación (televisión, periódicos, revistas, radio, cine, publicidad exterior e internet) se estimó $315,485 millones de dólares durante 2002.
Solo por dar un ejemplo, la empresa más anunciada del mundo, General Motors; gasto en 2001 $3,300 millones de dólares en publicidad solo en Estados Unidos.
Lapublicidad es una herramienta útil para informar y convencer, tanto si se trata de vender Coca-Cola por todo el mundo, como si se pretende concienciar a los ciudadanos sobre la importancia de prevenir accidentes de tráfico
Los responsables de la dirección de marketing de una empresa deben tomar importantes decisiones respecto a su programa de publicidad, decisiones sobre el mensaje y sobre los mediosde comunicación, y evaluar las campañas publicitarias.
Fijar los objetivos de publicidad
Un objetivo de publicidad es una tarea específica de comunicaron que se debe lograr para un público determinado durante un período de tiempo. Los objetivos de publicidad se pueden clasificar según su principal finalidad, que puede ser informar, convencer o recordar.
La publicidad informativa se sueleutilizar para introducir una nueva categoría de producto, su principal objetivo es generar demanda primaria. Los fabricantes deben, en primer lugar, informar a los consumidores:
La calidad y ventajas de su producto.
Informar al mercado sobre un nuevo producto (describir los servicios disponibles).
Sugerir nuevos usos para un producto existente (rectificar falsas impresiones de los consumidores).Informar al marcado de cambios en los precios (reduce los temores de los consumidores).
Explicar a los consumidores como funciona el producto.
La publicidad para convencer cobra mayor importancia a medida que aumenta el nivel de competencia, cuando esto ocurre el objeto de la empresa es crear demanda selectiva. La empresa a intentar convencer a los consumidores de que su marca ofrece la mejorrelación calidad-precio, y además:
Generar presencia de marca (convencerte de que compres el producto inmediatamente).
Animar al consumidor de cambiar a una marca determinada.
Cambiar la percepción que tienen los consumidores de los atributos del producto (convencerlos de que acepten una oferta de venta).
En algunas ocasiones, este tipo de publicidad se ha convertido en lo que se denominapublicidad comparativa, en la que una empresa compara su marca, directa o indirectamente, con la de uno o varios competidores. La publicidad comparativa se ha utilizado para anunciar todo tipo de productos, desde refrescos y computadoras, hasta pilas, analgésicos, servicios de alquiler de coches y tarjetas de crédito.
La publicidad comparativa debe ser objetiva y basarse en atributos reales delos productos. Este tipo de publicidad es bastante conflictiva ya que, en la mayoría de los casos ambas partes afirman que los anuncios de la parte contraria son engañosos.
La publicidad para recordar es importante para los productos en fase de madurez, ya que ayuda a mantener el producto en la mente de los consumidores y:
Recordarle al consumidor que podría necesitarlo (mantener el producto...
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