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2.3.3 Identificaciohn de los principales factores que influyen en la decisión de compra de los mercados de negocios
Los pasos para la decisión de compras son fundamentales para hacer una buenacompra, cada vez las compras son mas difíciles o complejas ya que hay muchos productos o sucursales donde puedes adquirir lo que necesitas.
En la compra de negocios esto se vuelve aiun mas complicado yaque es una compra mas formal, ya que las compras con mayor presupuesto exigen mas información detallada.
Como comprador tienes muchas preguntas, dudas y necesidades asi que están sujetos a muchosfactores al tomar su decisión de compra. Se piensa que las principales influencias en la decisión de la compra son económicas, se cree que entre mas barato mayor el numero de ventas. Pero en cambio enel mercado de negocios esto no es asi, ellos responden a factores tanto económicos, como calidad, o personales. Es muy importante que se sientan a gusto con el producto más que estar a gusto por unbuen precio.
Hay diversos factores que influyen en la toma de compra como:
El entorno
Económico
Los niveles de oferta y demanda
La escasez de productos
Culturales






2.3.3IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES FACTORES DE QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE COMPRA DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS


Dado a que las compras con más complejas, los compradores denegocios podrían tardarmás en tomar sus decisiones. La compra de negocios tiende a ser más formalizado, puesto que las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.

Loscompradores están sujetos amuchas influencias cuando toman sus decisiones de compras. Algunos mercadólogos suponen que las principales influencias son económicas: creen que los compradores preferirán alproveedor, que les ofrezcael precio más bajo, o el mejor producto, o más servicio. Sin embargo los compradores de negocios en realidad, responden a factores, tanto económicos, como personales. Lejosde ser fríos, calculadores...