Mercadeo internacional
Páginas: 12 (2774 palabras)
Publicado: 14 de marzo de 2011
TRABAJO MERCADEO INTERNACIONAL
PRESENTADO A:
FIDEL AUGUSTO REVELO MANTILLA
PASOS PARA EXPORTAR
OSCAR GOMEZ
JAIME PABON
MARGARITA TRIANA
DICHEL MONROY
UDES, UNIVERSIDAD DE SANTANDER
CUCUTA, 19 DE ABRIL DE 2010
INTRODUCCION
Antes de lanzarse a la aventura de hacer negocios internacionales hay que asegurarse de conocer los pasos básicos para hacer una exportación, esnecesario determinar el producto a exportar, también es necesario disponer de un volumen de producción, se requiere identificar la clasificación arancelaria y embalaje necesario para realizar la operación.
El primer paso para exportar es tomar la decisión de hacerlo, tener la convicción y el deseo de iniciarse en este proceso. Existen varios motivos para decidir iniciarse en la actividadexportadora.
Es muy importante tener un producto competitivo, contar con buena calidad, buen precio y definir el mercado objetivo.
El esquema básico de una investigación de mercado internacional, puede dividirse en:
Introductorios o básicos donde se detallan los datos generales e introductorios del país analizado; forma y naturaleza del gobierno; indicadores y política económica; estructuraactual de la economía; planes de desarrollo del país; facilidades de comunicaciones y distribución física; características de su Comercio Exterior y su situación en los procesos de integración regional.
Por otra parte está el estudio de acceso al mercado: aquí se trata de constatar las características de la política general de importaciones; licencias de importación; sistema arancelario ytarifario (gravámenes) a las importaciones y para - arancelario; sistema aduanero y su reglamentación operativa; cualquier otro tipo de regulaciones y factores que afecten el comercio internacional.
Y por último los factores de comercialización donde se debe analizar al consumidor con sus variantes de consumo más relevantes; el comportamiento del consumidor y todos aquellos factores logísticos quehacen a los canales de comercialización, al movimiento documentario; de cobros y pagos; logística de la distribución física; métodos de promoción, y las muestras, ferias y exposiciones que estuvieran disponibles en el país de destino.
A continuación le ofrecemos unas guías con los trámites generales e información general para realizar exportaciones.
El objetivo de éste trabajo es colocar depresente algunas pautas para la introducción en los mercados internacionales y su posterior análisis con ánimo de producir exportaciones, es el enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y suministro de información que alimenta el proceso de toma de decisión en una gestión comercial.
Es a la vez un proceso que nos permite con cierta certeza "mirar antes de saltar", pues en esta etapa, sepueden determinar los mercados potenciales y se pueda seleccionar el más apto o conveniente.
RECOMENDACIONES PARA EXPORTAR
En primer lugar se debe tener claro que antes de empezar a exportar, es recomendable iniciar un proceso de internacionalización del negocio. Además, conocer cuál es la demanda del mercado de ese país, cuál es la ruta y el tiempo de envío de los productos que se exporten yqué requisitos exigen tanto en Colombia como en el país que recibe los productos.
Identificar la posición arancelaria del producto, la posición arancelaria es un código de 10 dígitos que identificará a su producto en cualquier país y le permitirá conocer las condiciones de acceso al mercado objetivo. La DIAN está facultada para certificar las posiciones arancelarias cuando haya unrequerimiento específico por parte de un exportador
Guía de Exportación (Trámites) |
PASOS Y TRÁMITES | Instituciones involucradas y/o mayor información |
1. Estudio de mercado y localización de la demanda | MINCOMERCIO, PROEXPORT |
2. Registro ante cámara comercio y obtención nit | DIAN, CÁMARA DE COMERCIO |
3. Inscripción en el registro nacional de exportadores R.N.E. (Ley 6/92 -...
PRESENTADO A:
FIDEL AUGUSTO REVELO MANTILLA
PASOS PARA EXPORTAR
OSCAR GOMEZ
JAIME PABON
MARGARITA TRIANA
DICHEL MONROY
UDES, UNIVERSIDAD DE SANTANDER
CUCUTA, 19 DE ABRIL DE 2010
INTRODUCCION
Antes de lanzarse a la aventura de hacer negocios internacionales hay que asegurarse de conocer los pasos básicos para hacer una exportación, esnecesario determinar el producto a exportar, también es necesario disponer de un volumen de producción, se requiere identificar la clasificación arancelaria y embalaje necesario para realizar la operación.
El primer paso para exportar es tomar la decisión de hacerlo, tener la convicción y el deseo de iniciarse en este proceso. Existen varios motivos para decidir iniciarse en la actividadexportadora.
Es muy importante tener un producto competitivo, contar con buena calidad, buen precio y definir el mercado objetivo.
El esquema básico de una investigación de mercado internacional, puede dividirse en:
Introductorios o básicos donde se detallan los datos generales e introductorios del país analizado; forma y naturaleza del gobierno; indicadores y política económica; estructuraactual de la economía; planes de desarrollo del país; facilidades de comunicaciones y distribución física; características de su Comercio Exterior y su situación en los procesos de integración regional.
Por otra parte está el estudio de acceso al mercado: aquí se trata de constatar las características de la política general de importaciones; licencias de importación; sistema arancelario ytarifario (gravámenes) a las importaciones y para - arancelario; sistema aduanero y su reglamentación operativa; cualquier otro tipo de regulaciones y factores que afecten el comercio internacional.
Y por último los factores de comercialización donde se debe analizar al consumidor con sus variantes de consumo más relevantes; el comportamiento del consumidor y todos aquellos factores logísticos quehacen a los canales de comercialización, al movimiento documentario; de cobros y pagos; logística de la distribución física; métodos de promoción, y las muestras, ferias y exposiciones que estuvieran disponibles en el país de destino.
A continuación le ofrecemos unas guías con los trámites generales e información general para realizar exportaciones.
El objetivo de éste trabajo es colocar depresente algunas pautas para la introducción en los mercados internacionales y su posterior análisis con ánimo de producir exportaciones, es el enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y suministro de información que alimenta el proceso de toma de decisión en una gestión comercial.
Es a la vez un proceso que nos permite con cierta certeza "mirar antes de saltar", pues en esta etapa, sepueden determinar los mercados potenciales y se pueda seleccionar el más apto o conveniente.
RECOMENDACIONES PARA EXPORTAR
En primer lugar se debe tener claro que antes de empezar a exportar, es recomendable iniciar un proceso de internacionalización del negocio. Además, conocer cuál es la demanda del mercado de ese país, cuál es la ruta y el tiempo de envío de los productos que se exporten yqué requisitos exigen tanto en Colombia como en el país que recibe los productos.
Identificar la posición arancelaria del producto, la posición arancelaria es un código de 10 dígitos que identificará a su producto en cualquier país y le permitirá conocer las condiciones de acceso al mercado objetivo. La DIAN está facultada para certificar las posiciones arancelarias cuando haya unrequerimiento específico por parte de un exportador
Guía de Exportación (Trámites) |
PASOS Y TRÁMITES | Instituciones involucradas y/o mayor información |
1. Estudio de mercado y localización de la demanda | MINCOMERCIO, PROEXPORT |
2. Registro ante cámara comercio y obtención nit | DIAN, CÁMARA DE COMERCIO |
3. Inscripción en el registro nacional de exportadores R.N.E. (Ley 6/92 -...
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