Mercadeo Internacional

Marketing Internacional - Apuntes de Mercadeo y Publicidad

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Conceptos básicos de Marketing Internacional
La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior. Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI Los americanos fueron los primeros para explicarlas técnicas del MI Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven No todas las empresas serían internacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de competencia. Cambios en el Marketing Internacional:

Desarrollo internacional

cambios en la competencia cambios en los parámetros competitivos interdependencia entre los mercados => Orientaciónestratégica => MARKETING INTERNACIONAL

Qué es el Marketing Internacional ? Definición: El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios (Carterra 1995). EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas,especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales. Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional 1) Distancia entre consumidor y productor Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...) Distancia psicológica: => dificultan elflujo de bienes y servicios entre mercados => se necesita una flexibilidad del producto 2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables políticas fiscales / de exportación difieren entre los países. 3) Entorno del Marketing Internacional para una empresa exportadora,

Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing InternacionalI. Organización específica de Marketing Selección e investigación de mercados exteriores Capacidad de reacción

II. Producto Adaptación al ciclo de vida internacional del producto Adaptación al consumidor local

III. Forma de entrada en los mercados Necesidad de seleccionar la forma de presencia en cada mercado

I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, enprincipio, más ágil que en el mercado nacional II. Estrategia de producto: El medio de la estrategia de MK que se ve más afectado por la internacionalización de la empresa Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación) Adaptación delproducto al consumidor local III. Formas de entrada en los mercados exteriores La distancia fisológica El grado de desconocimiento del mercado La falta de recursos Mayor coste de los canales de distribución Los trámites burocráticos Estos tres factores... 1) 2) 3) el grado de control de la empresa sobre el producto el coste de la distribución el grado de conocimiento del mercado

... determinan elcanal de distribución

El desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional
Actitud planificadora y no hacia las ventas Actitud estratégica (estable, a largo plazo) Orientación a la venta Aproximación estratégica

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http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/marketinginter...Horizonte temporal Mercados objetivo

corto plazo no hay selección sistemática

largo plazo (3-5 años) selección basada en el análisis de los mercados buscar una posición permanente en los mercados lo necesario para conseguir una posición permanente elección sistemática

Objetivo dominante

ventas inmediatas

Recursos empleados

Sólo los necesarios para las ventas a corto plazo no hay...