Mercadeo, presupuesto y otros

MARIA NORELIA SANTAMARIA CAMACHO
CODIGO 213598

TUTOR
MARGARITA GARCIA GONZALEZ

TEMA
ACTIVIDAD 4
VENTAS Y UTILIDADES
VERIFICACIÓN Y CONTROL DEL PLAN

PROYECCION DE VENTAS Y UTILIDADES

Proyectar ventas y utilidades teniendo en cuenta los indicadores y estándares establecidos de la compañía.
• El plan deberá incluir justificación en la necesidad del costo de cada partida, puesto quese relaciona con las necesidades del producto y el beneficio bruto que será generado por las ventas, pero hay que tener cuidado, presupuestar no puede sustituirse por la planeación porque el objetivo inicial se encuentra en ahorro de dinero más que generar ganancias.

• Generar compromiso con los planes estratégicos el equipo de liderazgo de las compañías que son las que crean la visiónestratégica y fijan su curso de acción. No obstante en las grandes empresas, para muchas personas esta visión puede estar empañada lo que puede generar resistencia y entorpecer su ejecución. El deber de “Ejecutivo de Estrategia” es asegurarse de que todos los empleados entiendan el detalle el plan estratégico y saber cómo está conectado el trabajo de cada uno de los objetivos corporativos.

• Impulsarun cambio inmediato, centrar y garantizar los cambios que resulten necesarios para el logro de la estrategia de la compañía.

• Impulsar la toma de decisiones, una estrategia que esta clara un día, puede resultar turbia al día siguiente por los cambios en la gente y el entorno, plantean. El alineamiento se puede debilitar y luego resquebrajarse si no se esfuerza continuamente debes asegurarse quelos miembros del equipo de liderazgo lleguen a un acuerdo en las decisiones para que no desvanezcan o se ignoren.

• Establecer un equilibrio entre formulación y ejecución

• No obstante, la balanza está más inclinada a la “ejecución”. El dinero se hace ejecutando, no diseñando estrategias.

• Señalando que la ejecución no solo es el tema más importante que enfrentan los negocios hoy en díasino que, además, es algo que nadie ha explicado de la manera satisfactoria la comparan con otros temas como “estrategia” “desarrollo de liderazgo” “innovación” que no constituyen “retos intelectuales” y se pueden resolver contratando servicios de consultoría. No sucede lo mismo con la “ejecución” que “casi nadie comprende lo que es”. Para comprenderla es necesario tener en mente tres aspectos.1. La ejecución es una disciplina y es parte integral de la estrategia
2. La ejecución es la principal tarea de un líder de negocios
3. La ejecución debe ser el elemento fundamental de la cultura de organización.

Se define la ejecución como el proceso sistemático de discutir rigurosamente los cómo y los que, cuestionar da, seguimiento con tenacidad y asegurar la rendición de cuentas.Incluye hacer supresiones sobre el ambiente de negocios. Las personas que van a implantar la estrategia, sincronizara esas personas y sus diversas disciplinas y vincular las recompensas a los recursos. También incluye mecanismos para cambiar las suposiciones (paradigmas) conforme cambia el ambiente de negocios.
Antes de presentar las propuestas sobre lo que se consideran los tres procesos claves dela “ejecución” plantean lo que consideran las “siete conductas esenciales de un líder a cargo de la “ejecución” que son:
1. Conoce a tu personal y a tu negocio
2. Insistir en ser realista
3. Fijar metas y prioridades claras
4. Hacer seguimiento a sus metas
5. Recompensar a los trabajadores
6. Ampliar la capacidad de las personas
7. Conocerse a uno mismo
Las tres claves del proceso deejecución
1. Evaluar a los individuos de manera precisa y profunda

2. Proporcionar un marco de referencia para identificar y desarrollar el talento de liderazgo.

3. Integrar los niveles sucesivos

La elaboración de los presupuestos de capacitación y desarrollo estarán definidos para las asignaciones que realice la administración de la empresa por el tamaño de la compañía, por la...