Mercadeo

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Taller No. 4 Mercadeo
FRITO LAY

“Fundamentos de Mercadeo”
Facultad de Administración
Programas de Administración de Negocios Internacionales y
Administración de Empresas

Docente: Roberto Botero

Mayo 12, 2011
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

1. Seleccione un producto

Producto: Frito Lay.

a. ¿Qué o cuales territorios cubre la compañía a través de sus canales dedistribución y explique cómo la empresa define dichos territorios?

El servicio ofrecido por Frito Lay es excelente, esta empresa se encarga de hacer llegar sus productos a los distintos lugares del mundo por medio de vendedores que trabajan en conjunto con las promociones ofrecidas y logran satisfacer los requerimientos de sus clientes. Ejemplo: por sus compras obsequian exhibidores para tener deuna forma organizada sus productos. El control de sus actividades de mercadeo es constante, una consecuencia de esto es que sus productos siempre ofrecen lo nuevo. Ejemplo: utilizan animaciones o publicidad con personajes públicos y dibujos animados del momento. Lo que hace posible el éxito de Frito Lay (innovación).
Para hacer que los diferentes productos estén disponibles en todos los lugaresadecuados y puntos estratégicos, Frito Lay utiliza distribuidores mayoristas y minoristas, que permiten que sus productos lleguen a cualquier parte del mundo. Como lo son los supermercados, hipermercados, tiendas, graneros, cafeterías, mini tiendas, rapitiendas.


b. ¿Utiliza la empresa por ustedes escogida un sistema de distribución DUAL?

Un sistema de distribución dual es un movimientode productos a través de más de un canal para llegar al mercado final. Según esta definición Frito Lay implementa varios canales de distribución diferentes:

* Con los mayoristas, distribuido directamente por la misma empresa por sus propios medios.

* Con clientes minoristas que pueden dirigirse directamente a la empresa a comprar o los empleados de la empresa pueden abordar a losclientes fuera de ella para vender.

c. ¿Posee la empresa por ustedes escogida sistemas de canales invertidos para alguno o todos sus productos?

Frito Lay procura darle el mejor uso a sus recursos, es por eso que tiene campañas de reciclaje de plástico dentro de la empresa con el fin de poderlo utilizar de nuevo en otros empaques y si no se puede hacer otras cosas con esta materia prima conel fin de reducir al máximo sus desperdicios y de paso ayudar a la NO contaminación del planeta.

d. ¿Qué sistema de distribución utiliza la empresa para el producto/servicio por ustedes seleccionado (intensivo, exclusivo, selectivo)? Explique cuáles creen ustedes son los criterios utilizados por la compañía para llegar a ese tipo de exposición de producto/servicio en el mercado.

Es unsistema intensivo ya que esta compañía distribuye la mayor cantidad de productos en el mayor número ciudades y poblaciones a las que llega por medio de diferentes medios buscando abarcar el mayor porcentaje de mercado cubierto.

e. ¿Qué tipo de canales de distribución utiliza la compañía para el producto/servicio por ustedes escogido (mayoristas, detallistas, agentes, cuáles?) ¿Cómo se manejanlas relaciones entre los canales utilizados por la empresa? Cuáles son los métodos de selección del canal, condiciones solicitadas para agenciar o representar el producto, reglas de negociación, etc.

Frito Lay, utiliza dos tipos de canales de distribución:
1. Del fabricante a los detallistas y finalmente a los consumidores:
En este tipo de canal de distribución, el fabricante da elproducto terminado a los minoristas; aquellos que tienen contacto directo con el cliente, donde encontramos almacenes de cadena, tiendas entre otros. Además viendo un mercado más detallista, esta empresa busca satisfacer este campo mediante vehículos que permitan llegar a plazoletas y lugares inaccesibles para un carro o un camión, dándoles los productos a personas que quieran tener Frito Lay en su...
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