Mercado De Negocios

STANTON: MERCADOS DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA | KOTLER: ANALISIS DE LOS MERCADOS ENTRE ORGANIZACIONES Y EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA |
NATURALEZA Y CAMPO DE ACCIÓN DEL MERCADO DE NEGOCIOSEl mercado de negocio a negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos: * Producir otros bienes y servicios.Dell compra microprocesadores para armar computadoras y Henredon compra madera para hacer muebles. * Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores. Toy “R” Us compra juegos electrónicos para venderlos a los consumidores y ReCellular, Inc., compra teléfonos celulares y equipo inalámbrico usados para reacondicionarlos y venderlos a proveedores de servicios de telefonía celular. *Llevar a cabo operaciones de la organización. Kroger compra bolsas para envolver comestibles, la Universidad de Vermont compra artículos de oficina y software de computadora para su uso en la oficina de inscripción y archivo, y la Clínica Mayo paga por los servicios de eliminación de materiales peligrosos que se encarguen de sus desechos médicos.Cualquier bien o servicio adquirido por razones que nosean las de consumo personal u hogareño es del mercado de negocios (o mercado de no negocios) y cada comprador de este mercado se le llama usuario de negocios. La actividad de hacer marketing de bienes y servicios para vender a los usuarios de negocios, en lugar de a los consumidores finales, es el marketing de negocios y la empresa que realiza esta actividad es mercadólogo en negocios.Componentesdel mercado de negocios: * El mercado de la agricultura * El mercado revendedor * El mercado del gobierno * El mercado de servicios * El mercado que “no es de negocios” * El mercado internacionalCaracterísticas de la demanda del mercado de negocios * La demanda es derivada. La demanda de un producto de negocios es demanda derivada, generada por la demanda de los productos de consumoen los que se utilizan dichos productos. De tal suerte, la demanda de acero depende en parte de la demanda del consumidor de automóviles y refrigeradores, pero también depende de la demanda de la mantequilla, guantes de beisbol y reproductores de CD. * La demanda es inelástica. La elasticidad de la demanda se refiere a que tan reactiva a un cambio en el precio de un producto. Hay dos situacionesque contribuyen a la inelasticidad: Que el costo de una parte o el total del material sea una pequeña porción del costo total de un producto determinado. O que la parte o el material no tengan sustituto cercano. La cantidad del producto en demanda tiende a verse afectada por un cambio en el precio: Si el cambio de precio ocurre en una sola empresa. * La demanda sufre grandes fluctuaciones. Auncuando la demanda de muchos bienes de negocios no se altera mucho en respuesta a los cambios de precio, si responde a otros factores. En realidad, la demanda de mercado de la mayoría de las clases de bienes de negocios fluctúa considerablemente más que la demanda de productos de consumo. * Los compradores están bien informados. Es común que los compradores de negocios estén más informados quelos consumidores finales sobre lo que van a adquirir. Saben más sobre los méritos relativos de las fuentes alternativas de abastecimiento y los productos competidores por tres razones. Primera, que hay relativamente pocas alternativas abiertas a la consideración del comprador de negocios. Los consumidores tienen en general muchas más marcas y vendedores para elegir que los compradores denegocios.Factores determinantes de la demanda en el mercado de negocios * Descripción de los mercados de negocios. De manera similar a la demografía de los consumidores, los atributos a los negocios se usan para agrupar a las empresas. * Tamaño de los compradores de negocios. Cuando las industrias tienen un número tan pequeño de empresas, los proveedores tienen la oportunidad de tratar directamente...