Mercado de negocios

2.2 MERCADO DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Está formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias
primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios:dichas
adquisiciones están orientadas hacia un fin posterior.
En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizando métodos mas
sofisticados (requerimientos atrevas de computadoras) osencillos (a través de
cotizaciones de pocos proveedores) pero siempre se hacen evaluaciones de
quienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de entrega más créditos,
se compra más volúmenesy se planea la compra; en este tipo de mercado existen
pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor, la compra se
hace con fines de lucro.
Estos mercados se encuentran formadospor empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación, entre otras.
El objetivo mas importante del mercadoindustrial es la obtención de utilidades,
para lograrlo, se debe tener un alto grado de conocimiento de los proveedores y
de los clientes, una información actualizada de como se encuentra la competencia,
unanálisis del medio, un conocimiento de las regularizaciones gubernamentales.
Los mercado industriales son similares a los de consumo, en ambos intervienen
personas que asumen papeles de compra ytoman decisiones de compra para
satisfacer necesidades. Sin embargo, los mercados industriales difieren en
muchos sentidos con los mercados de consumo. Las principales diferencias tienen
que ver conla estructura del mercado, la naturaleza de la unidad de compra y los
tipos de decisiones y el proceso de decisión que se efectúa.
A diferencia de las compras de consumo, en una compra industrialpor lo regular
intervienen mas participantes en la decisión y se realiza una labor compra mas
profesional.
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COMPORTAMIENTO DE COMPRA
El estudio de la cultura es el estudio de todos los...