Mercado meta

MERCADO META

“Mercado Meta”
http://www.mailxmail.com/curso/empresa/plandemarketing/capitulo8.htm

MERCADO META.
¿Qué es el mercado Meta?
No es ni nada más, ni nada menos que una de las cuatro P´s del Marketing.

A este concepto también se lo conoce como Plaza, Punto de venta, Mercado objetivo, Público
objetivo, y de muchas otras maneras, que no recuerdo o realmente no escuche, peroseguramente
en todas encontrarán similitud con los términos aquí planteados.
Esta variable estratégica es de crucial importancia para un plan de marketing o para cualquier otra
acción que desee tomar la empresa. Esto se debe a que partiendo de una correcta definición del
Mercado al que apuntamos, realmente sabremos como podemos dirigirnos a él de manera eficiente.
Obviamente, lo que nos ayudarámucho a identificar el mercado para nuestro producto, o un
producto para un nicho insatisfecho es una herramienta que ya conocemos, 'La Investigación de
Mercados'.
En definitiva podemos definir como Plaza, al sector del mercado con el que buscaremos intercambiar

nuestros productos o servicios. Si bien esta definición parece muy vaga y básica, déjenme decirles
que lo es, pero asociada aesta se desprenden un sin número de variables de las que trataremos de
ocuparnos al menos en forma parcial.

SEGMENTACIÓN
Es dividir al mercado en grupos más pequeños de necesidades o características homogéneas.
¿Para qué? Obviamente, para no malgastar recursos, intentando llegar a personas que en realidad
están muy lejos de ser potenciales clientes. Para descubrir oportunidades, y para ajustarla
estrategia.

BASES
Para segmentar existen básicamente 7 bases y claro esta, luego éstas se verán potenciadas por las
posibles combinaciones que puedan realizarse entre ellas.
Sociodemográficas: Edad, Sexo, Nivel de Ingresos, Educación, Nacionalidad, Ocupación.

Geográficas: Por región (Urbana o Rural), Tamaños de la ciudad, Densidad.

Psicológicas:

Por

estilo

de

vida:Actividades

(deportivas,

vacaciones.)

Actitud: Hacia el trabajo, la familia, los amigos, etc.
Opinión: Política, Económica, Social. Ej. Tradicionalista, descontento, optimista.
Por atributos:
Por volumen o tipo de usuario: Heavy, light, regular.
Por uso: Usuarios regulares, ex usuarios, usuarios potenciales, irregulares, no usuarios. Vincular: de
acuerdo a la afinidad hacia elproducto.
Por otra parte debemos considerar que para poder segmentar deben estar presentes en el mercado
ciertos requisitos: Mensurabilidad, Magnitud, Accesibilidad
COBERTURA

:

Se refiere a la capacidad que tiene una empresa, o más específicamente una línea de productos,
para satisfacer diferentes necesidades.
a. Diferenciada: Da especial atención a las segmentaciones. Por ejemplo: 2 o +,cerveza rubia,
liviana, en lata.
b. Indiferenciada: No considera segmentaciones: Cerveza
c. Concentrada o Combinada: 1 sola segmentación: Cerveza rubia.
En los últimos tiempos la diferenciación de los productos ha sido cada vez más alta, y hoy podemos
encontrar galletitas de salvado sin sal, o leche descremada con gusta a manzana que ayuda a

reducir el colesterol. También un mismo auto conuna inmensa variedad de modelos. La brecha entre
los commodities y los productos masivos se ha ido ampliando. Porter había planteado esta tendencia
como una U, donde hay que elegir un extremo, si uno se queda en medio no puede competir.
Para definir una estrategia de cobertura, habrá básicamente 5 puntos que deberemos tener en
cuenta:
a. Los recursos con que contamos
b. La homogeneidad delproducto
c. La etapa del ciclo de vida en que se encuentre el producto
d. La homogeneidad del mercado meta
e. La competitividad del mercado

Apuntes del Maestro:
Mercado meta
http://www.monografias.com/trabajos28/tipos-mercados/tipos-mercados.shtml#concep
1.

CONCEPTO DE MERCADO META
Es aquella que esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido
seleccionados en...