Mercado Meta

Mercado meta.
Los mercados metas consisten en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes a los que la empresa u organización decide servir. Es el segmento de mercado al que la empresa dirige su programa de marketing, en el cual el vendedor diseña una mezcla de mercadotecnia, es decir, es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/oservir, dirigiendo hacia el su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio.
Características del mercado meta.
1. El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización.

2. Debe haber conformidad entre la oportunidad que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización.

3. Se debeelegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. En pocas palabras, que sea lo suficientemente rentable.

4. Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles. No es nada aconsejable que una empresa entre en un mercado saturado por lacompetencia salvo que tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las otras empresas.

Importancia de los mercados meta.
Las empresas obtiene resultados óptimos cuando escogen con cuidado sus mercados metas y además, preparan programas de marketing a la medida de cada mercado meta.
Esta situación permite conocer los mercados metas en su real dimensión, el hecho de que mientrasuna empresa u organización no los defina claramente, no podrá tomar decisiones coherentes en cuanto a los productos que ofrecerá, los canales de distribución, las herramientas de promoción y el precio que planteará al mercado, todo esto es necesario o importante para que la empresa u organización haga una oferta atractiva en el mercado.
Criterios para la determinación de Mercados Meta.
Ladeterminación de mercados meta es el proceso de evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger el o los segmentos en los que se ingresará. Las empresas deben enfocarse hacia segmentos en los que puedan generar el mayor valor posible para los clientes, de manera rentable y sostenible a través del tiempo.
Mercado de Consumo.
* Mercado: Está compuesto por grupo de compradores yvendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para que las transacciones entre cualquier de ellos afecte las condiciones de compra o venta de los demás.
* Consumo: es considerado el final del proceso económico; ya que en se basa en el uso de los bienes o servicios con el fin de satisfacer alguna necesidad presente en el hombre.
* Los mercados de consumo: las personasasisten diariamente a variedad de lugares con el propósito de satisfacer sus necesidades, la mayor necesidad que el hombre común presenta es saciar su ansia de alimentarse ya que esta es su principal fuente de subsistencia, es por ello que asiste frecuentemente los establecimientos de comida (supermercados, y ventas de comida rápida).
Por otra parte se puede decir que están integrados por losindividuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar, entro otros. En este mercado engloban los innumerables productos de todo tipo.
Comportamiento del mercado de consumidores.
Como, cuando, donde y por que
Este comportamiento cuenta con los procesos para su realización del mercado.
1er proceso.
Estímulos de mercadotecnia y otros. |Producto. | * Económicos. |
Precio. | * Culturales. |
Plaza. | * Demográficos. |
Promoción. | * Competencia. |

2do proceso.
Caja negra. |
Características del consumidor.(clase social, cultura, características demografías, entre otros.) | Proceso de compra. |

3er proceso.
Respuestas del consumidor. |
* ¿qué comprará? |
* ¿A qué precio? |
* ¿Qué cantidad? |...