Mercado tecnia

=Todavía no tenemos Producto Estrella

??? = Mermelada de mango es nuestro dilema pues no sabemos como va a reaccionar el mercado internacional.

= Tablillas y mango enlatado

= La liquidación de la cáscara de mango vendida a la industria alimenticia "cabrera".

Estrategia de Crecimiento

PENETRACION

(Mismo Producto

Mismo Mercado)


DESARROLLO

DEL MERCADO

(MismoProducto

Nuevo Mercado)


DESARROLLO DE PRODUCTO

(Mismo Mercado

Nuevo Producto)


DIVERSIFICACION

(Nuevo Mercado

Nuevo Producto)


Desarrollo de Mercado: Debido a que es el mismo producto en un nuevo mercado intentando atraer clientes del mercado extranjero introduciendo el nuevo producto de mermelada de "Mango".

Estrategia Competitiva

LIDER


RETADOR


SEGUIDORESPECIALISTA


Líder:Debido a que el producto de mermelada de "mango" es único en el mercado madrileño, entrando así con una ventaja competitiva.

Estrategia Comercial
8.1.- Producto

Mermelada de "MANGO"

8.1.1.- Estrategiade marca

Propia marca: "La Oriental"

8.1.2.- Nombre:

Del Oriente S.A.

8.1.3.- Logo:

8.1.4.- Slogan:

•Para disfrutar en familia (producto)•Vida sana, vida natural (institucional)

8.1.5.- Envase:

Frasco de vidrio, tapa rosca de aluminio.

Peso Neto 450 Gr.

8.1.6.- Etiqueta Informativa

8.1.7.- Paquete:

Caja de cartón descartable.

Dimensión por Caja:

Largo: 35 Cm.

Ancho: 26.5 Cm.

Alto: 15 Cm

8.1.8.- Cantidad a Exportarse

Total = 481.680 Unidades 226,8 toneladas

8.2.- Distribución8.2.1.-Tipo de Canal

El tipo de canal que se toma es el canal largo, porque participan:

Proveedor: Industria "Del Oriente"

Mayorista: Distribuidora "Breogan"

Minorista: Supermercados.

Supermercados

www.carrefour.es

C/ Pueyo, 33

E-44556 Molinos (Teruel)

Tel.: + (34) 978-849710

Fax: + (34) 978-849714

www.alcampo.es

Plaza Juan Carlos I s/n

Sector III 28905 Getafe(Madrid)

Teléfono: 91 682 10 12

www.mercadona.es

PLAZA REYES MAGOS - C/ CO

Código postal: 28007

Tel.: (34) 915-515240

8.2.2.- Forma de Distribución

La forma de distribución es Intensiva porque se utilizan todos los canales para la distribución a supermercados específicos donde llegará el producto.

8.2.3.- Logística de la distribución internacional

8.2.3.1.- TransporteMedios de transporte

•Vía Terrestre

•Vía Marítima

Tipo de transporte

El tipo de transporte que se utilizará será el multimodal porque así se reducen los costos con mayor agilidad y confiabilidad en la entrega.

Contenedor

Se utilizara conteiner para el transporte de la mercadería, esta debe llegar hasta su destino final (Puerto de Cádiz) la cual deberá ser entrega a la empresadistribuidora que se encargara de hacer llegar a los supermercados establecidos.

12 metros. de largo 6 metros de largo

2.20 metros de ancho 2,20 metros de ancho

2.30 metros de alto 2,30 metros de alto

5 toneladas peso 2,5 toneladas peso

Ruta de Transporte

Santa Cruz – Puerto de Arica Vía terrestre 72 horas

Puerto de Arica – Puerto de Cádiz Barco carguero 2 meses (1440 hrs.)Puerto de Cádiz – Comunidadde Madrid (distribuidora) 10 horas

Incoterms

•DDP, porque al ser primera exportación se precisa que la empresa se haga cargo los costos logística de distribución de la mercadería hasta el mayorista durante los tres meses de exportación.

Seguro

Optaremos por trabajar con el seguro que nos brinda la empresa de transporte terrestre y marítimo TBS Bolivia S.R.L.8.2.3.2.- Inventario

Se exportará 481.680 unidades en 40.140 cajas de 12 unidades cada una.

Almacenamiento

8.3.- Promoción

Las formas de comunicación que se emplearan son:

8.3.1.-Publicidad

8.3.1.1.-Televisión:Spot Publicitario

Los pasesen el canal "TVE", en el canal "Cocina TV"

Tendrá una duración de 30 seg. por cada seg. 4$, 5 días a la semana 6 pases al día...