Mercado


IDENTIFICANCION DEL PROBLEMA

Tricom traza un plan para sobrevivir. Se leen en el periódico gratuito, CLAVE, de fecha 20 de abril del 2006, pagina 7; pretendiendo dicha empresa entregar acciones a sus acreedores a fin de reducir deudas.

RESEÑA HISTORICA

Tricom, una empresa que a junio del 2004 según datos den Instituto Dominicano de las Telecomunicaciones (INDOTEL), tenia 312,541clientes de celulares y 153,342 clientes de líneas fijas, sin embargo en un país, como República Dominicana, donde al 2005 hay 3.6 millones de celulares y 896,252 líneas fijas, el mismo periodo en la misma fecha, pagina 6, trae los siguientes titulares: ¡América Móvil remenea las comunicaciones dominicanas! Anunciando, no solo la venta de Verizon, sino también, creando las expectativas de lo quepodría hacer a partir del 2007 el comprador: Carlos Slim.

AMENAZA

La competencia, hasta que en el 2000, la empresa Orange Dominicana inicia sus operaciones en el mercado de la telefonía móvil con una soberbia campaña publicitaria con el patrocinio del grupo internacional France Telecom; así como también Centennial (antes ACCR).
En el 2006, América Móvil (AMX), emporio internacional líder en latelefonía móvil de América Latina, propiedad del magnate mexicano Carlos Slim, penetra el mercado dominicano de las telecomunicaciones, con la compra del 100% de las acciones de Verizon Dominicana por valor US$2,062 millones, empresa operando un sector que creció 26.8% en 2005, al final del cual logro 11.4% de ponderación en el Producto Interno Bruto (PBI). En el 2003, Verizon Dominicanacontrolaba el 44.0% del mercado de celulares y recibía el 57.0% de los ingresos que generaba el sector.






SOLUCION DEL PROBLEMA

Al llegar a México a principio del siglo pasado, instalaron La Estrella de Oriente, negocio dedicado a la venta de juguetes y mercerías. Desde pequeño, Carlos demostró una gran habilidad para los números y los negocios, de ahí, que se iniciará vendiendo dulce yotras pequeñas cosas a sus primos y familiares. Esto es: negociando. Así, se fue desarrollando hasta, ya adulto, llegar a crear esquema de financiamientos a través del cual logro que su empresa vendiera 1,000 al día en México y lograr que miles de usuarios se suscribieran a internet a través de su propio carrier.


FORTALEZA

Carlos Slim, levanto su emporio combinando el negocio inmobiliario yde la producción e incursionando el la bolsa de valores. Hombre de estilo informal y enorme sentido de la responsabilidad familiar para conservar su herencia en los negocios. Por esto, a un hijo quien a los 26 años registro la inmobiliaria Carso, contrario a la tradición familiar de darle una casa y dinero a cada hijo como patrimonio inicial, a este, lo hizo socio de un edificio de apartamentoen un terreno recibido en la exclusiva área de la colonia Polanco, en México, DF; en un apartamento se fue a vivir la familia, rentaron 4 y los otros 15 los vendieron. Sobre esa base de filosofía de vida, entre otras cosas, Slim ha construido su riqueza.













CONCLUSION

Debido a la enorme demanda de los celulares y en cierta forma al servicio de Internet; además de quecon la llegada de Orange y Centennial las tarifas se redujeron considerablemente lo que permitió el acceso a un teléfono celular, que con la facilidad del “prepagado” aumentó la cantidad de líneas por cada 100 habitantes (teledensidad de celulares de 1.1% en 1196 a 40.7% en el 2005.

















RECOMENDACIONES

Ya implementada exitosamente por Orange en el país plantea,entre otras cosas, lo siguiente:
1) Alto nivel de subsidio de terminales

2) Gran número de puntos de distribución

3) Lanzamiento de tarifa de promoción-dice Martin Otero, analista de firma Signals Telecom Consulting-el alto nivel de saturación del mercado de celulares en la República Dominicana. Estima que por esta razón, AMX tratara de impulsar el servicio de banda ancha, ya sea por la...