Mercadona. Estrategias de desarrollo

- Respecto a las actividades en las que Mercadona se ve implicada: las alianzas que Mercadona firma con sus proveedores son centradas y/o enfocadas a una sola actividad (solo tiene un proveedor para cada tipo o gama de producto, con el que firma acuerdos comerciales, de distribución, de producción, etc… En los últimos años ha ocupado puestos aventajados respecto a sus competidores en el área dela distribución alimenticia y esto nos hace pensar que también tiene alianzas complejas que pueden afectar a toda su cadena de valor.


- Respecto al número de socios: Mercadona realiza acuerdos bilaterales y multilaterales en función de la tipología de acuerdo a tratar. En la gran mayoría de ocasiones se firman acuerdos de cooperación donde encontramos una relación bilateral (entre 2 socios).Como entre los interproveedores se realizan acuerdos a favor del grupo, también existen relaciones multilaterales.


- En cuanto a las relaciones que mantiene Mercadona con sus socios: son fundamentalmente relaciones verticales del tipo proveedor-cliente. Pero las relaciones que mantienen los socios interproveedores entre ellos son horizontales complementarias, esto es porque estánestablecidas por empresas que realizan actividades complementarias las unas con las otras, no siendo competidoras directas.


- En relación a la naturaleza de los acuerdos: Son contractuales ya que se sustentan en diferentes formas de contratos entre los socios, sin afectar a su estructura accionarial ni a posibles sociedades conjuntas. En principio, son contratos de colaboración de carácter indefinido.2. ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entre Mercadona y sus interproveedores? ¿Son similares para ambos socios?
La razón principal es que Mercadona tiene el objetivo primordial de conseguir la máxima satisfacción del cliente, y para ello mantiene una estrecha relación con sus proveedores, de manera que pueda otorgar mayor calidad al mejorprecio posible.
Además, a través de estos acuerdos de cooperación la empresa consigue asignar más eficientemente la producción gracias a la consecución de economías de escala y economías de aprendizaje. Y puesto que Mercadona exige a sus proveedores que inviertan parte de sus recursos en innovación de nuevos productos, consigue reducir los costes y mantener precios en el lineal. Otro aspectorelevante es que, gracias a la confianza que otorga la durabilidad y estabilidad de los contratos de colaboración que ofrece la empresa (15 años garantizados, llegando hasta 25 en algunos casos), consigue reducir los costes de transacción debido al menor número de transacciones realizadas y a que evita el comportamiento oportunista típico de la relación proveedor-cliente.
Otra justificación a estapolítica comercial se refiere a los motivos estratégicos, puesto que gracias a la toma de decisiones en esta dirección se pudo colocar por delante de empresas como Inditex o Eroski en un ranking elaborado en 2008. Todo esto lo ha conseguido, en parte, gracias a la creación y explotación de sinergias, la reducción del riesgo de las inversiones acometidas (sobre todo en innovación) y a la flexibilidad yla especialización que le permiten estos acuerdos con interproveedores.
Respecto a las ventajas que se obtienen de esta relación destaca la inclusión de las habilidades propias de los interproveedores, su efecto experiencia, etc.; también hay que tener en cuenta el valor de la estabilidad en un mercado cada vez más turbulento y competitivo y la consecuente reducción del riesgo en lasinversiones.
Aunque también hay inconvenientes, como por ejemplo que aumenta en cierta manera la complejidad organizativa debido al hecho de tener que coordinar a todos los socios para exprimir las ventajas, así como los costes en tiempo y dinero que supone esta coordinación. Este inconveniente se plasma en el ejemplo de que en algunas fábricas pertenecientes a interproveedores de Mercadona existen...