Mercadona

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1.- ¿Qué tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadona y sus proveedores?

Para dar respuesta a esta pregunta hemos tenido en cuenta el orden y el contenido teórico seguido en clase en relación a los “tipos de acuerdo” del Tema 15. Por tanto, pasamos a desarrollar la siguiente clasificación en base a las referencias mencionadas:

• Respecto a lasactividades en las que Mercadona se ve implicada: las alianzas que la misma firma con sus proveedores son básicamente del tipo centrada y/o enfocadas a una sola actividad. Estos es porque Mercadona tiene un proveedor para cada tipo de producto o gama de producto, con el que firma acuerdos comerciales, de distribución, de producción, etc… Pero a su vez, Mercadona ha entrado en los últimos años a ocuparpuestos aventajados respecto a sus competidores en el área de la distribución alimenticia, estando actualmente por delante de empresas como El Corte Inglés, y esto nos hace pensar que también tiene alianzas complejas que pueden afectar a toda su cadena de valor, ya que para mantener esta posición aventajada se necesita una coordinación a todos los niveles y un seguimiento intenso de sus socios.• Respecto al número de socios: por lo anteriormente mencionado, podemos encontrar tanto acuerdo bilaterales y, en menor medida, multilaterales en función de la tipología de acuerdo a tratar. Por ejemplo, en la gran mayoría de ocasiones donde se firma un acuerdo de cooperación encontramos una relación bilateral, es decir, entre dos socios. Pero dado que entre los interproveedores se realizanacuerdos a favor del grupo, también existen relaciones multilaterales, por supuesto, siendo más frecuentes las primeras.


• En cuanto a las relaciones que mantiene Mercadona con sus socios: estas son fundamentalmente relaciones verticales del tipo proveedor-cliente. Pero como comentábamos en la tipología anterior, las relaciones que mantienen los socios interproveedores entre ellos sonhorizontales complementarias, esto es debido a que están establecidas por empresas que realizan actividades complementarias las unas con las otras, no siendo competidoras directas.


• Por último, en relación a la naturaleza de los acuerdos, estas son contractuales ya que se sustentan en diferentes formas de contratos entre los socios, sin afectar ni a su estructura accionarial ni a posiblessociedades conjuntas. En un principio, son contratos de colaboración de carácter indefinido. Por ello, dentro de la clasificación explicada en clase podemos decir que en su mayoría los contratos son de larga duración sobre actividades concretas.



2.- ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entre Mercadona y sus interproveedores? ¿Son similares paraambos socios?

La razón de la estrecha relación existente entre Mercadona y sus interproveedores es alcanzar el objetivo de satisfacer a sus clientes (jefes) a través de establecer con sus proveedores unos vínculos estrechos para la consecución de sinergias, es decir, Mercadona siempre realiza todas sus actividades con el objetivo del beneficio de sus clientes: buena calidad al mínimo precio.Los principales beneficios que les reporta esta relación de cooperación son a ambas partes son:

• Al compartir todos los conocimientos de formación e información con sus proveedores, genera con ellos una relación de compromiso y confianza. Esta relación de confianza tiene como objetivo final satisfacer al cliente final.

• Mercadona crea sinergias hacia ambas partes, tanto con suscompradores como con sus proveedores, de esta manera ha conseguido incluso que haya empresas cuya única producción se comercializa en los establecimientos de Mercadona.

• Los contratos que Mercadona firma con sus interproveedores, se hacen con carácter indefinido. De esta forma el interproveedor de Mercadona llega a tener en algunos casos hasta 15 años de relaciones de colaboración en...