Mercados De Negocios

Mercados de
negocios y
comportamiento
de compra

Capitulo 5

Naturaleza y campos de acción
del mercado de negocios
 El

mercado de negocio a negocio comprende
a todos los individuos yorganizaciones que
compran vienes y servicios para uno o mas
de los siguientes propósitos:
 Producir otros vienes y servicios.
 Revenderle a otros usuarios de negocios o a
los consumidores.
 Para llevar acabola operación de la
organización.

 Cualquier

bien o servicio adquirido por razones
que no sean del consumo personal u hogareño es
parte del mercado de negocios y a cada
comprador dentro de estemercado se le llama
usuario de negocios.
 La distinción si un bien o servicio es de consumo
o de negocios depende de la razón por la cual se
compra.
 Cerca del 50% del total de los productosmanufacturados se venden al mercado de
negocios. La magnitud y complejidad del
mercado de negocios son así mismo evidentes
por el gran numero de transacciones requeridas
para producir y llevar al mercado unproducto.

Los componentes del mercado
de negocios
El mercado de la agricultura:
La agricultura se en una industria moderna. Como otros
ejecutivos modernos, los granjeros están buscando formas
deaumentar su productividad.
 El mercado revendedor:
Su actividad fundamental es comprar productos de
organizaciones proveedoras y revenderlos esencialmente
en la misma forma a sus clientes.
 El mercado delgobierno:
Unidades federales, estatales y locales realizan compras
para instituciones gubernamentales, como escuelas,
oficinas, hospitales y bases militares.


 El

mercado de servicios:
El mercadode servicios de negocios comprende a
compradores de estudios del mercado y los
servicios de agencias de anuncios.
 El mercado que no es de negocios:
Este mercado abarca instituciones como iglesias,universidades y escuelas superiores, museos,
hospitales, partidos políticos, sindicatos y
organizaciones caritativas.
 El mercado internacional:
El mayor crecimiento en el mercado internacional
ha...