Mercados

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La empresa ABD tiene tecnología avanzada en el negocio de computadores, actualmente ofrece servicio a usuarios de equipos móviles y a desarrollado una VDA con la marca Microsoft con enlace a servicio de correo electrónico y datos, comunicación simultanea de voz y de datos, pantalla a color ligera, batería de 90 hrs, garantía limitada por 2 años en partes y mano de obra y da apoyo técnico las 24hrs.

La empresa tiene una buena estructura, personal altamente especializado y con baja dotación, excelente relación con los proveedores y productos altamente diferenciados y ventaja sostenible por la pantalla de color liviana, conectividad a internet y dispositivo wifi.

El nombre de la Empresa no es conocido, es pequeña, no tiene ventajas en costos de fabricación, ni contratos a largo plazocon distribuidores. Les falta experiencia en el mercado de portátiles, hay un buen crecimiento de los usuarios y periódicamente se tienen nuevas tecnologías disponibles.

Se piensa que el mercado objetivo pueden ser ejecutivos jóvenes con ingresos superiores a 45 millones de pesos anuales, que sean viajeros frecuentes y dependientes de los computadores, los competidores son IPAD con 1’200.000 depesos, PALM 1’000.000 de pesos. DELL 1’040,000 de pesos.

El probable precio de venta es de 1’050.000 de pesos; El objetivo de mercado es conseguir el 20% de las ventas de computadores del año 2010 que fue de 300.000’000.000 de pesos. La tecnología es alta y no todos pueden pagar, se piensa tener el producto disponible en detallistas de tecnología celular y computadores de nivel superior, habrá50 vendedores de la empresa con comisiones del 20%, en la promoción se empleara anuncios en medios impresos, tv por cable, rebajas por introducción, relaciones publicas con los medios, vallas e internet y descuentos corporativos hasta el 20%.

Preguntas:

1. Realice el análisis dofa
Diagnostico. InternoDiagnostico Externo | DEBILIDADES * La empresa no es conocida en el mercado *Falta de dotación al personal * No tiene ventajas de costos de producción. * No cuenta con contratos a largo plazo con distribuidores. * Falta experiencia en el mercado con los distribuidores. * Clasificación como pequeña empresa. | FORTALEZAS * Presenta una buena estructura organizacional. * Personal altamente especializado. * Productos altamente diferenciados. *Excelente relación con los proveedores. * Productos con pantalla a color y liviana. * Productos con conectividad a internet y wiifi. * Servicio de correo electrónico y datos * Comunicación simultanea de voz y de datos * Batería de 90 hrs * Garantía limitada por 2 años en partes y mano de obra. * Apoyo técnico las 24 hrs. |
OPORTUNIDADES * Prestigio, credibilidady experiencia. * Introducción de mercado con buena estrategia y recursos físicos y de talento humano, * Una buena estrategia de publicidad. * Un mercado objetivo en crecimiento. * Nuevas tecnologías disponibles periódicamente. | * Gestionar por medio de estrategias de marketing una introducción de productos y reconocimiento de marca. * Promover el uso de contratos a largoplazo con los distribuidores * Aumentar puntos de distribución y beneficios a los usuarios. | * Capacitación a los docentes * Fortalecer lazos de amor con los niños por medio de actividades de integración * Fortalecer lazos entre distribuidor –cliente, distribuidor- empresa. |
AMENAZAS * Indiferencia por falta de reconocimiento de marca. * Atropellamiento por parte dela competencia. | * Fortalecer procesos atención al cliente para implementar las ventas. * Desarrollar promociones. * Formular estrategias corporativas para tener un mayor impacto en el mercado. | * Adecuación de estrategias comerciales. * Implementación del servicio técnico eficiente. * Plantear un proyecto que permita capacitar a los empleados en la prestación de un...
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