Mercados

Bases de Segmentación Empresarial /5
Empresarial
Consumo
I
Demográfica
1. Industria o Zona ¿Quién nos dirigimos? Región, Centroamérica y a que empresas vamos a vender, cuando hablamos deindustria nos referimos en el sector agrícola, industrial y servicios o gobierno
2. Tamaño de empresa pequeña , mediana , grande que define cual es el tamaño que podemos venderle por medio de medirla capacidad de medir la producción
3. Ubicación donde está la empresa, compra centralizada
II
Variables de Operación
1. Tecnología Que tipo de tecnología tiene la empresa.
2. Grado deusuarios Como usa el producto…
a. Mucho
b. Regular
c. Poco
3. Capacidad del cliente debemos investigar la exigencia de su cliente.
d. Muchos servicios los clientesrequieren de…
e. Pocos servicios
III
Procedimiento de Compra
1. Organización
a. Centralizada si yo para venderle a País voy a la zona 1, averiguar es centralizada ósea una agencia ova a cada sucursal.
b. Descentralizada (Gobierno, cada ministerio tiene diferencias dependencia)
2. Estructura de Poder lo que ellos compran es a base de ingeniería, ir a convencer alencargado de mi producto o a las personas que influyen para poder vender mi producto. (Conocerla, que le gusta hablar.)
c. Ingeniería le gusta
d. Finanzas hablar de dinero
e.Mercadotecnia
3. Relación Existente ya lo conozco y yo tengo ya otros productos y ahora ya tengo otro producto entonces como ya los conozco le oferto los demás productos
f. Ya se Tieneg. Persigue a las más deseables perseguir una empresa grande hasta que le dice si
4. Políticas de Compras alternativas de compra que tipo de free Lanz ,aur sorsing, lising . le gusta que se learrendó.
h. Arrendamientos
i. Servicios
j. Cotizan compras
5. Criterios de Compras si les gusta que le de calidad y no importa el precio
k. Calidad
l....