mercados

INVESTIGACION DE MARKETING INTERN
ACIONAL
Nunca antes las empresas habían
enfrentado tantas oportunidades de internacionales y, sin
embargo, cada vez son m
í
as las variables que
s
e interponen entre la exitosa colocaci
ó
n del
producto y el fracaso total. En la actualidad las empresas dependen de
un riguroso proceso de
investigaci
ó
n que disminuye en
un porcentaje significativola probabilidad del fracaso al
incursionar en mercados extranjeros.
Porque Investigar el Mercado antes de introducir sus productos o marcas? Simple, porque
desconocemos el en
torno, y al consumidor que es el que compra finalmente el producto.
Introducir un producto sin el conocimiento previo es como aventurar o irnos de vacaciones de
mochileros.
Qu
é
es la investigaci
ó
n de mercadosinternacional?
Es conveniente hacer una diferen
ciaci
ó
n
entre la investigaci
ó
n de mercados y
la investigaci
ó
n del marketing. La primera considera
exclusivamente el estudio
de los clientes actuales y potenciales, sus h
á
bitos de compra,
cu
á
ntos y qui
é
nes
son
?
La segunda toma en cuenta
todo lo anterior y
adem
á
s la
informaci
ó
n relativa a las cuatro P delmarketing (
producto,
precio,
promoci
ó
n y plaza
).
Se
podr
í
a de
finir
la investigaci
ó
n de mercados como la for
ma sistem
á
tica de recolectar
informaci
ó
n y analizar la toma de
decisiones en la planeación
de merc
ados.
La investigación de
marketing internacional se diferencia en poco de la investigación de marketing domestico. Las
dos cumplen los mismos objetivospero, claro está, la investigación internacional
presenta un
mayor grado de dificultad debido a l
a
gran
gama de variables que los tomadores de decisiones
no est
á
n acostumbrados a considerar. Las t
é
cnicas y herramientas pa
r
a investigar son las
mismas en el mercado nacional e internacional, pero los medios ambientes en donde se
aplican son diferentes.
Diferen
cias entre laInvestigación de Marketing Nacional y la Investigación Internacional.
La
investigaci
ó
n
del mark
eting
internacional y la interna
se
diferencia en tres
aspectos básicos:
Son considerados los
efectos del medio
ambiente internacional sobre la t
otalidad d
e la
compañía
como una entidad generadora
de utilidades
.
Muchos conceptos
y procedimientos que constituyen la m
é
dula de
lasde
cisiones en el
mercado i
nterno pueden
ser
irrelevantes para el
marketing
internacional
.
La naturaleza etnocentrista de
l marketin
g convierte a las di
ferencias
cul
turales
entre las
nacion
es en un factor significativo. Por
ramo, la cultura de un mercado interno puede ser
considerada y en
tendida, pero
en el mercado inte
rnacional
a
ú
n debe ser
investigada
profundamente
.
En re
alidad la competencia es
mucho m
á
s amplia debido
a
la existencia de
diferentes
produc
tos
sustitutos,
distintos estil
os de
competir y
factores
que no
son
iguale
s de
competencia.
¿
Por
qué
investigar?
La
informaci
ó
n
es el
elemento clave en la
toma
d
e decisio
nes del m
arketing. Si
se observa
y
se
hace
un an
á
lisis
profundo secomprobar
á
que
la mayoría
de
los errores
pudieron ser
evitados
si s
e
hubiera
llevado a cabo una
investigaci
ó
n
racional.
INVESTIGACION DE MARKETING INTERN
ACIONAL
Es f
ácil reconocer que dentro de un entorno tan vasto como el med
io global existe una
increíble gama de variables que puede provocar el éxito o el fracaso. Por ello, es indispensable
entender a la perfección cadauna de estas variables
antes
de tomar cualquier decisión.
Los ganadores del mañana estarán
determinados por
aquellas pocas compañías que tengan la
habilidad para lograr un constante y continuo desarrollo en innovación y transformación. La
habilidad será manifestada de manera exitosa por
aquellas empresas
que entiendan y
exploten el aprendizaje global y el uso
de la organización de su...