Mercadotecnia 2 caso payless







NOMBRE DEL ALUMNOS: Juan José López Callejas 20102001215
Diego Enrique Posas Paz 20102000671


NOMBRE DEL CATEDRATICO: Lic. José Wilfredo Solís



ASIGNATURA: Mercadotecnia 2



TEMA: Capitulo #11 Caso empresarial: Payless Shoesource: Pagar menos por la moda



Fecha de entrega: 10 de Agosto del 2015



Introducción

Cuandopiensa en la Quinta Avenida de Nueva York, ¿qué vendedores minoristas le vienen a la mente? ¿Tiffany? ¿Gucci? ¿Armani ?Un nombre que probablemente no le venga a la mente es Payless. Sin embargo, durante los últimos años, Payless ShoeSource ha estado operando una de sus zapaterías de precios bajos en la famosa avenid de las tiendas de lujo. Un cambio de imagen. Para recuperar su participación en elmercado, Payless tuvo que diseñar una estrategia completamente nueva. Para empezar, contrató un nuevo director general, Matt Rubel. Ampliar la cartera de la marca. Rubel implementó la estrategia de la “Casa de las marcas”, cambiando la línea de productos de una que consistía casi por completo en marcas de tienda, a una que estuviera dominada por marcas nacionales reconocidas. Es una de las cosasque implemento Payless Shoesource para cambiar de imagen y posicionamiento en la mente de sus compradores.





























1. ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de productos, estudiadas en el texto, se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless? Analice esto con detalle.

R/ Según el caso de Payless pienso que se basó en la estrategia de preciosde penetración, recordando que esta estrategia tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio. En otras palabras esto fue lo que hizoPayless, penetró al mercado con precios muy bajos y cómodos para los clientes y luego poco a poco se vio forzado a elevar sus precios pero siguen siendo accesibles y mejores.


2. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de precios psicológica y fijación de precios de referencia a la estrategia de Payless? ¿De qué manera la estrategia se deriva de estos conceptos?

R/ Los precios psicológicos sepueden entender como el precio que los consumidores consideran razonable para un bien o servicio. Así, podemos señalar distintos tipos:

El precio habitual, método donde los precios alternativos son excluidos. Así, los vendedores asumen que el consumidor considera pagar solo un precio.
El precio de línea. Se controla el precio de un inventario completo de un artículo en particular. Por ejemplo,una heladería donde las bolas de helado pequeñas cuesten 1,50 y las medianas 2,50. Los consumidores asumen que la el incremento es equivalente y que la cantidad de helado está en proporción.
Precios impares. Son precios que se asocian a un precio menor, y por eso, son los que se fijan en ofertas, rebajas y promociones. Son del tipo 9,99, 89,99, etc.
Cambio en el número de dígitos. Un aumento oreducción del precio que implique un cambio en el número de dígitos será interpretado como mayor en comparación con uno en el que no cambien los dígitos. Por ejemplo: de 950 a 935 parece menos cambio que de 1010 a 995, a pesar ser lo mismo.
Precios de referencia internos, es decir, precios que el consumidor forma en su mente respecto de cada producto. Se trata, por tanto, del precio que se considerajusto a cada producto o servicio. Cabe destacar que los consumidores tienden a optar por los precios intermedios. Ni muy caro ni muy barato.
Precios de referencia externos, que son aquellos el consumidor recibe a través de distintos canales de información externos y que le ayudan a efectuar comparaciones.
Precios máximos y mínimos. Normalmente, en la mente de los compradores hay un margen de...