Mercadotecnia conceptos

Republica bolivariana de Venezuela
Instituto Universitario de Tecnologia Industrial
Rodolfo Loero Arismendi
IUTIRLA

MERCADOTECNIA.

Seccion: P3DP
Caracas,Octubre de 2011
Demanda de la empresa.
* Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por una capacidad depago" .
* Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado" .
* El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "el valor global que expresa la intención de compra de una colectividad. La curva de demandaindica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la sociedad están dispuestos a comprar en función de su precio y sus rentas" .
* Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la siguiente definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyouso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca" .
* Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la demanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar" .
En síntesis, una definición de demanda que se puede extraer de todos estos aportes o propuestas, y que en lo personalsugiero, es la siguiente:
"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido".
Oprtunidad de marketing.
Una oportunidad de mercadotecnia se puede definir como "unadeterminada situación en la que existen personas, empresas u organizaciones con una necesidad o deseo, poder adquisitivo y diposición para comprar; y en el cual, existe una alta probabilidad de que alguien (persona, empresa u organización) pueda satisfacer esa necesidad o deseo a cambio de obtener un beneficio o utilidad" .
En resumen, podemos decir que una oportunidad de mercadotecnia, se compone de 5elementos básicos:
1. Una necesidad o deseo
2. Poder adquisitivo
3. Disposición para comprar
4. Capacidad de provisión
5. Alta probabilidad de obtener un beneficio
Por tanto, si se observa una necesidad o deseo en un determinado mercado, es recomendable darse el tiempo necesario para indagar si el segmento observado tiene poder adquisitivo y si tiene la disposición paracomprar aquello que les hace falta. Luego, viene la pregunta de si la empresa, organización o persona (que quiere aprovechar esa oportunidad de mercadotecnia) está en la capacidad de cubrir la demanda de forma óptima y si tiene una alta probabilidad de generar utilidades al hacerlo.
Oportunidades de marketing.
Los sistemas de gestión han tenido que irse modificando para dar respuesta a laextraordinaria complejidad de los sistemas organizativos que se han ido adoptando, así como a la forma en que el comportamiento del entorno ha ido modificando la manera en que incide sobre las organizaciones.
De esta forma se propone como sistema de gestión de marketing a implementar en la EPPA y sus establecimientos y suborganizaciones, el representado en la figura 1 compuesto por siete subsistemas.Objetivos del sistema
1. Organizar la actividad de mercadotecnia en la empresa garantizando la relación abastecimiento-producción-venta en relación a los diferentes públicos, a través de la integración de todos los elementos de mercadotecnia y la participación de todos los factores y estructuras de la empresa.
2. Contribuir al logro de la rentabilidad y la liquidez de la empresa...