Mercadotecnia Ii

Universidad Nacional Autónoma de Honduras en el Valle de Sula
UNAH-VS

MERCADOTECNIA II

Temas:
Canales de Marketing y Administración de la Cadena de Abastecimiento (Cap. #12)
Venta al Detalle y al Mayoreo (Cap. # 13)
Estrategia de Comunicación de Marketing Integrada (Cap. # 14)

Alumno: Allan Fernández 20092006170

Sección: 1901

San Pedro Sula, Cortés, 2 de Julio de 2012Canales de Marketing y Administración de la Cadena de Abastecimiento (Cap. #12)

TERMINOS CLAVE

1.- Administración de toda la cadena de suministro | Pág. # 384
Administración de todos los flujos de materiales ascendentes y descendentes de valor agregado, bienes finales e información relacionada entre los proveedores, la compañía, los distribuidores y los consumidores finales.

2.-Administración logística integrada| Pág. # 389
Concepto de logística que hace hincapié en el trabajo en equipo, tanto dentro de la compañía como entre todas las organizaciones del canal de marketing, con el fin de maximizar el desempeño de todo el sistema de distribución.

3.- Canal de distribución convencional | Pág. # 371
Canal que consiste en uno o mas productores, mayoristas y detallistas,independientes, cada uno de los cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades, incluso a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.

4.- Canal de marketing (o canal de distribución) | Pág. # 366
Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario de negocios.

5.- Canal demarketing directo | Pág. # 368
Canal de marketing que carece de niveles intermediarios.

6.- Canales de marketing indirecto | Pág. # 368
Canales que contienen uno o más niveles de intermediarios.

7.- Centro de distribución| Pág. # 385
Bodega grande, muy automatizada, diseñada para recibir mercancía de distintas plantas y proveedores, tomar pedidos, surtirlos de manera eficiente, yentregar la mercancía a los clientes lo más rápidamente posible.

8.- Conflicto de canal | Pág. # 369
Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing en cuanto a metas y funciones, quién hará que cosa y qué obtendrá a cambio.

9.- Desintermediación | Pág. # 374
El desplazamiento de los distribuidores tradicionales de un canal de marketing, por parte de nuevos tipos radicales de intermediarios.10.- Distribución exclusiva | Pág. # 379
Conceder a un número limitado de concesionarios el derecho exclusivo de distribuir los productos de la compañía en sus territorios.

11.- Distribución intensiva | Pág. # 379
Tener en existencia producto en tantos expendios como sea posible.

12.- Distribución Selectiva | Pág. # 379
Uso de dos o mas (pero no todos) los intermediarios que estándispuestos a trabajar los productos de la compañía.

13.- Logística de marketing (o distribución física) | Pág. # 384
Tareas que intervienen en la planeación, implementación y control de flujo físico de materiales, productos finales e información relacionadas desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio deutilidades.

14.- Nivel de canal | Pág. # 368
Capa de intermediarios que realizan alguna función para acercar el producto y su posesión al comprador final.

15.- Organización de franquicia | Pág. # 372
Sistema de marketing vertical contractual en el que un miembro del canal, llamado franquiciador, vincula varias etapas del proceso de producción-distribución.

16.- Red de transferencia de valor |Pág. # 366
Sistema constituido por la compañía, los proveedores, los distribuidores y finalmente, los clientes que “se asocian” entre si para mejorar el desempeño del sistema completo.
17.- Sistema de distribución multicanal (o canal de marketing hibrido) | Pág. # 373
Sistema de distribución multicanal en el que una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o...