mercadotecnia integral





MERCADOTECNIA INTEGRAL





MERCADOTECNIA INTEGRAL PARA LA EMPRESA
MARVY S.A. DE C.V.





ÍNDICE

PROLOGO...........................................................................4

INTRODUCCIÓN .................................................................5

UNIDAD I INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA INTEGRAL
1.2.
1.2.4 PROMOCIÓN 9
1.2.4.1 OBJETIVO EIMPORTANCIA 9
1.2.4.2 TÉCNICAS 11
* VENTAS 11
+TIPOS DE VENTAS 12
* ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS 13
* POLÍTICAS DE VENTAS 16
* ESTRATEGIAS DE VENTAS 17
* SISTEMA DE REMUNERACIÓN A LA FUERZA DE VENTAS 19
* SUPERVISIÓN A LA FUERZA DE VENTAS 21
* EVALUACIÓN A LA FUERZA DE VENTAS 22
24
* PUBLICIDAD 24
+ TIPOS DE PUBLICIDAD 25
* ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE PUBLICIDAD 26
*MEDIOS DE COMUNICACIÓN UTILIZADOS 29
* EVALUACIÓN DE LA PUBLICIDAD 30
31
* PROMOCIÓN DE VENTAS 31
* TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS 32
* ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE PROMOCIÓN DE VENTAS 33
* ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE VENTAS 34
* EVALUACIÓN DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 35
36
* RELACIONES PÚBLICAS 37
* TIPOS DE RELACIONES PÚBLICAS 38
* ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE RELACIONES PÚBLICAS 44* ACTIVIDADES DE RELACIONES PÚBLICAS 45
* EVALUACIÓN DE RELACIONES PÚBLICAS 46
3.1 PROMOCIÓN 49
3.1.1 VENTAS 49
3.1.2 TIPOS DE VENTAS 49
3.1.3 ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS 49
3.1.4 POLÍTICAS DE VENTAS 51
3.1.5 ESTRATEGIAS DE VENTAS 51
3.1.6 SISTEMA DE REMUNERACIÓN A LA FUERZA DE VENTAS 52
3.1.7 MOTIVACIÓN A LA FUERZA DE VENTAS 52
3.1.8 SUPERVISIÓN A LA FUERZA DE VENTAS 53
3.1.9EVALUACIÓN A LA FUERZA DE VENTAS 53
3.2 PUBLICIDAD 53
3.2.1 TIPOS DE PUBLICIDAD 53
3.2.2 ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE PUBLICIDAD 54
3.2.3 CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD 54
3.2.4 EVALUACIÓN DE LA PUBLICIDAD 55
3.3 PROMOCIÓN DE VENTAS 55
3.3.1 TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS 55
3.3.2 ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE PROMOCIÓN DE VENTAS 55
3.3.3 ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE VENTAS 56
3.3.4 EVALUACIÓN DE LA PROMOCIÓNDE VENTAS 56
3.4 RELACIONES PÚBLICAS 57
3.4.1 TIPOS DE RELACIONES PÚBLICAS 57
3.4.2 ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE RELACIONES PÚBLICAS 58
3.4.3 ACTIVIDADES DE RELACIONES PÚBLICAS . 59
3.4.4 EVALUACIÓN DE RELACIONES PÚBLICAS 59






PRÓLOGO


Este trabajo fue preparado para desarrollar los contenidos de la clase de Mercadotecnia Integral.

Con esta investigación nos podemos dar cuentade la importancia del área de Mercadotecnia en cualquier empresa, ya que siempre es necesaria y vital para esta la pronta y veraz identificación del panorama que se presenta en las organizaciones.


Con la estructura de este trabajo se pretende que la empresa Marvy se de cuenta de la importancia que tiene la Mercadotecnia, en el crecimiento de la empresa, porque con este informe se lepresentara un Análisis de la situación actual de la organización las desventajas que tienen al aplicar las cosas de esa manera; y lo mas importante se le hará una serie de propuestas que le beneficiaran si esta las aplica.


La eficiencia de cualquier organización, dependerá de la adecuada utilización de la mercadotecnia y de la conciencia que ellos tengan respecto a la misma, a través de una adecuadadetección de necesidades y poder proceder a diseñar un programa que permita el desarrollo de la organización en este mundo cambiante e innovador.
























INTRODUCCIÓN


En el presente trabajo se presenta un proyecto de investigación de Mercadotecnia Integral para el Jamón de pierna de cerdo con un grado de calidad fino en presentación de 6 kilogramosmarca Marvy.

El Capitulo I contiene los datos generales de la empresa, algunos antecedentes, su estructura y la gama de productos que fabrican.

Dentro del Capitulo II se desarrolla un marco conceptual sobre las 4 P’s de la Mercadotecnia (Precio, Plaza, Producto y promoción) así como las técnicas en las que se apoya cada una de ellas. Estos conceptos se desarrollan con la finalidad de...