Mercadotecnia

1.5 LÍNEA Y MEZCLA DE PRODUCTOS
Línea de producto: Grupo de productos estrechamente relacionados porque satisfacen una necesidad o se usan conjuntamente. Es un amplio grupo de productos con usos o características similares.
• Línea blanca (refrigeradores, Estufas, alacenas, etcétera).
• Línea electrónica (televisores, planchas, radios, consolas, estéreos, tostadores, etcétera).
• Línea decosméticos (lápices labiales, sombras, rubores, esmaltes, tintes, etcétera).

1.5.1 AMPLITUD, LONGITUD, PROFUNDIDAD Y CONSISTENCIA.
Mezcla de productos. Es la lista de todos los productos que una empresa ofrece al consumidor. La estructura de la mezcla tiene dos dimensiones: amplitud y profundidad.
• Amplitud: número de productos que maneja una empresa en una línea a esto se le conocetambién como variedad
• Profundidad de línea: se refiere al número de productos que se manejan dentro de la misma línea, el surtido de tamaños, colores, modelos, precios, calidad que ofrece una línea.

1.5.2 DECISIONES SOBRE LA LÍNEA DE PRODUCTOS
Las estrategias de la línea son utilizadas tanto por fabricantes como por intermediarios; entre ellas figuran:
• Expansión de la mezcla deproductos. Una empresa puede aumentar su actual mezcla de productos
al incrementar el número de líneas y/o profundidad de algunas de ellas; las nuevas líneas pueden tener o no relación con las existentes.
• Contracción de la mezcla de productos. Un fabricante o un intermediario puede contraer su mezcla de productos eliminando líneas o reduciendo el surtido de éstas.
• Alteración de los productosexistentes. Con frecuencia puede ser más ventajoso y revitalizar un producto establecido que desarrollar e introducir otro porque en el primer caso hay menos riesgos.

La empresa puede modificar su mezcla de productos cuando:
• Los gustos cambian.
• El poder de compra cambia, ampliando o reduciendo el segmento de mercado.
• Varía el comportamiento del consumidor referente a motivación,actitudes, preferencias, hábitos de compra.

ESTRATEGIAS DE LÍNEA DE PRODUCTOS.
Para tener éxito en el marketing tanto los fabricantes como los intermediarios necesitan estrategias rigurosamente planeadas para administrar sus mezclas de productos. Las cinco principales estrategias de mezcla de productos son:
1. Posicionamiento del producto. Crear la imagen que un producto proyecta en relación conlos productos de la competencia y los otros de la empresa.
a. Posicionamiento en relación con un competidor. Con algunos productos la estrategia más eficaz consiste en posicionar un producto directamente contra la competencia. Da excelentes resultados cuando se trata de una compañía que tiene una sólida ventaja diferencial o que intenta fortalecerla. En el caso de otros productos, elposicionamiento directo es lo que no debe hacerse, sobre todo cuando el competidor tiene una fuerte posición en el mercado. Otro punto de vista es que los perdedores deberían intentar ser opuestos al líder del mercado
b. Posicionamiento en relación con una clase de producto o con un atributo. Algunas veces la estrategia de posicionamiento de una compañía requiere relacionar el producto con una clase deproductos o con un atributo (o bien disociarlos de ellos). Otras compañías promueven sus productos por medio de sus atractivos atributos, como “bajo consumo de energía” o “producto ecológico”. Esta estrategia se aplica mucho con los productos alimenticios. Algunas veces se hace hincapié en lo que contiene el producto (y en lo que se toma de el).
c. Posicionamiento por precio o calidad. Algunosfabricantes y detallistas gozan de fama por la gran calidad de sus productos y por sus precios elevados.
2. Expansión de la mezcla de productos. Se logra aumentando la profundidad de una línea y/o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores. Cuando una compañía agrega un producto semejante a una línea ya existente con el mismo nombre de marca, a esto se le llama extensión de la línea....