Mercadotecnia

ESCUELA POLITÉCNICA
DEL EJÉRCITO

• ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

• ESTRATEGIA DE PRECIOS

• ADMINISTRACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Y ABASTECIMIENTO

7. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

1. CONCEPTO

Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color) e intangibles (marca, imagen de empresa) queel comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades. Por tanto, un producto no existe hasta que no responda a una necesidad, a un deseo.

2. CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS

1. PRODUCTOS PARA EL CONSUMIDOR.

Para ArmeniaTex el producto de uniformes escolares deportivos se considera como un producto de elección porque son elaborados y fabricados según lasnecesidades de los consumidores, además invierten considerable tiempo y dinero para realizar la compra. Los consumidores comparan productos de la competencia evaluando así el precio, características y servicio.

2. PRODUCTOS EMPRESARIALES.

Para la elaboración de uniformes escolares deportivos ArmeniaTex clasifica a sus productos dependiendo de sus funciones.

• Materia prima. ArmeniaTexadquiere materia prima a proveedores tanto nacionales como extranjeros logrando así realizar un producto de alta calidad para el consumidor final.

• Componentes. Se considera como materias indirectos de fabricación.

• Artículos MRO. ArmeniaTex cuentas con la maquinaria necesaria para realizar uniformes deportivos escolares de gran calidad.

• Equipo Accesorio. ArmeniaTexcuenta con equipo y herramientas necesario para la producción del producto final.

• Instalaciones. ArmeniaTex cuenta con una gran infraestructura eh instalaciones para elaborar un producto de calidad.

Estos productos empresariales comparten algunas características importantes para el desarrollo de uniformes escolares deportivos que llegan al consumidor final.

3. DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOS

Para ArmeniaTex el producto de uniformes escolares deportivos representa una mejora o revisiones de productos ya existentes ya que los productos de ArmeniaTex ofrecen a los clientes un mejor desempeño y valor percibido más alto ya que la calidad de los uniformes es muy alta.

4. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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• Etapa de desarrollo

No existen ganancias, el flujo deefectivo es negativo y el riesgo es alto, la innovación del producto es muy importante pero significa inversión de recursos financieros y tiempo para el desarrollo de un producto.

• Etapa de introducción

La fase de introducción ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptacióndel producto en el mercado. La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada. La competencia es limitada o nula.

• Etapa de crecimiento

Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiendetambién rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes.

• Etapa de madurez

La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un período más largo llamado de madurez. El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos deventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de marketing.

• Etapa de declive

Llega un momento en que las ventas decaen, en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de...