Mercadotecnia

MERCADOTECNIA

Tabla de contenido
1. MERCADOTECNIA 1
1.1. Introducción 1
1.2. Administración De La Mercadotecnia 3
1.3. Producción 3
1.4. Producto 3
1.5. Venta 4
2. ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA 6
2.1 Conceptos De La Mercadotecnia 7
2.2 La Rápida Adopción De La Administración De La Mercadotecnia 8
2.2.1 Generalidades De La Función De La Mercadotecnia 8
2.2.2Naturaleza De La Mercadotecnia 10
3. MERCADOS 11
3.1 Mercado Del Consumidor 11
3.2 Mercado Industrial 11
3.3 Mercado Gubernamental 12
3.4 Mercado De Revendedores 12
3.5 Mercado De Organizaciones No Lucrativas 13
3.5.1 Administración De La Mercadotecnia 13
3.5.2 Concepto De Mercado Meta 13
3.6 Mercadotecnia Social 14
3.6.1 Política De Precios 14
3.6.2 Ciclo De VidaDe Los Productos 14
4. MARCAS 16
4.1 Identidad De Marca 16
4.2 Clases De Marcas 17
4.3 El Empaque 17
4.4 La Etiqueta 17
4.4.1 Segmentación Del Mercado 18
4.4.2 Segmentación Geográfica. 18
4.4.3 Segmentación Demográfica. 18
4.4.4 Segmentación Psicográfica. 18
4.5 Canales De Distribución 18
5. ALCANCE E IMPORTANCIA DE LA FUNCION DE LA MERCADOTECNIA 20
5.1Elementos De La Mercadotecnia 20
5.1.1 Necesidades 20
5.1.2 Deseos 20
5.1.3 Demandas 20
5.1.4 Producto 21
5.1.5 Intercambio 21
5.1.6 Transacciones 22
5.1.7 Mercados 22
5.1.8 Autosuficiencia 22
5.1.9 Intercambio Descentralizado 23
5.1.10 Intercambio Centralizado 23

1.
1. MERCADOTECNIA
1.1. Introducción
Para empezar podemos definir la mercadotecnia como unaciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. El especialista en el área de mercadotecnia se llama "Mercadólogo".
El punto de partida de la mercadotecnia radica en las necesidades y deseos humanos. La necesidad humana es el estado en el que sesiente la privación de algunos satisfactores básicos. Los deseos, consisten en anhelar los satisfactores específicos para estas necesidades profundas. La demanda, por su parte, consiste en desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la voluntad de adquirirlos.
Los mercadólogos, influyen en los deseos de las personas, haciendo que los productos resulten atractivos,accesibles y disponibles con facilidad para el consumidor al que van dirigidos.

Una transacción comprende varias dimensiones: al menos dos objetos de valor, acuerdo sobre las condiciones, un tiempo convenido y un lugar convenido. Las transacciones, dan lugar a conflictos basados en la mala interpretación o la mala fe. Una transacción difiere de una transferencia. La mercadotecnia debería limitarse alestudio de las transacciones y no el de las transferencias; sin embargo, el comportamiento de la transferencia puede también extenderse a través del concepto de intercambio. El mercadólogo busca provocar una respuesta conductual de la otra parte. La mercadotecnia consiste en acciones que se emprenden para provocar las respuestas que se desean por parte de un público meta, hacia algún objetivo.Para efectuar intercambios exitosos, el mercadólogo analiza lo que cada parte espera dar y recibir.
El proceso de tratar de llegar a términos convenientes para ambas partes recibe el nombre de negociación. La negociación conduce, ya sea términos aceptables para ambas partes, o la decisión de no hacer la transacción. Los mercadólogos hábiles tratan de establecer relaciones a largo plazo, confiablesy seguras con clientes, distribuidores, comerciantes y proveedores. Esto se logra prometiendo y entregando a la otra parte, alta calidad, buen servicio y precios justos todo el tiempo. Se consigue fortaleciendo los lazos económicos, técnicos, sociales con las otras partes. Las relaciones de mercadotecnia reducen costos y tiempo en las transacciones. El resultado final de las relaciones de...