Mercadotecnia

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ADMINISTRACION DE CATEGORIA
LM Paula Márquez B.

DEFINICION: ADMINISTRACION DE CATEGORIA
Es un proceso mediante el cual los detallistas, fabricantes y/o prestadores de servicios, manejan lascategorías de productos que ofrecen como unidades de negocios, buscando producir los resultados óptimos en sus operaciones de desplazamiento en el mercado a través de enfocarse a proveer valor alconsumidor Describiendo detalladamente el tramo de control que se va a revisar, mencionando los productos que incluyen, en sus distintas marcas, propiedades y presentaciones, así como precios, marcas,tamaños.

La administración de categorías busca los siguientes aspectos:
Que las estrategias se enfoque a otorgar el mayor valor al consumidor en el punto de venta

Que el negocio se enfoque alcrecimiento de la categoría Ejemplo: Aromatizantes: todos los productos enfocados para aromatizar y controlar el ambiente en el interior del hogar. Cereales: Listos para consumirse, incluye: cerealesindustrializados con diversidad de formas, colores y sabores. Ingrediente básico proviene del maíz, arroz, trigo, avena, granola y salvado, que no requieran alguna preparación adicional para su consumo. Noincluye: Cereales utilizados como alimento
infantil (papillas), barras de cereal comprimido, ni avenas calientes.

Los fabricantes obtienen beneficios, de la administración de categorías y son: 1.Conocer y atender mejor al consumidor 2. Fortalecer la relación con el detallista 3. Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la categoría 4. Identificar oportunidades de desarrollo de negocios 6.Establecer lenguaje común con entre los involucrados

Los beneficios de una cadena comercial son: 1. Crear ventajas competitivas en el punto de venta 2. Crear lealtad en los consumidores 3.Optimizar la ejecución en el piso de venta 2. Crear lealtad en los consumidores

El desarrollo de categorías, se conforma de las siguientes etapas:
a) Definición de Categoría: Identificar lo que...
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