Mercadotecnia

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INDICE

Portada………………………………………………………………………………………………………………………….….1

Índice………………………………………………………………………………………………………………………………..2

Introducción……………………………………………………………………………………………………………………..3

Estrategia líder de mercado………………………………………………………………………………………………4

Estrategia expansión del mercado total…………………………………………………...............................5

Estrategia defensa en la participación delmercado…………………………………………………………10

Estrategia expansión en La participación en el mercado………………………………………………….19

Estrategia nichos de mercado…………………………………………………………………………………………20

Estrategia de los adeptos del mercado……………………………………………………………………………21

Recomendaciones………………………………………………………………………………………………………….22

Conclusiones…………………………………………………………………………………………………………………23Bibliografía…………………………………………………………………………………………………………………..24

INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo de investigación se trata sobre las estrategias que las empresas pueden implementar para introducirse en el mercado, estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación yocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.
Las estrategias a desarrollar en la investigación son las siguientes:
• Estrategia líder del mercado
• Estrategia expansión del mercado total
• Estrategia defensa en la participacióndel mercado
• Estrategia expansión en la participación del mercado
• Estrategia planeación de retos contra el mercado
• Estrategia selección de la estrategia de ataque
• Estrategia de los adeptos del mercado
• Estrategia nichos de mercado

ESTRATEGÍA LIDER DE MERCADO

La líder cuenta con la parte más grande del mercado, dirige a las otras empresas en cuanto a cambio de precios,introducción de productos nuevos, cobertura de la distribución y gasto para promociones. La líder es el punto focal de la competencia.
La existencia de una empresa líder no es nada fácil, debe estar siempre vigilante, las demás empresas están siempre desafiando sus fuerzas o tratando de sacar provecho de sus debilidades. A veces la líder puede caer en segundo o tercer lugar. Además la empresa líder puedeengrosar, volverse torpe y perder terreno ante rivales nuevas.
Para que una empresa se mantenga líder debe:
Aumentar la demanda total
Usuarios nuevos: Cada clase de producto atrae a compradores que no conocen el producto, que se resisten a él en razón del precio o la ausencia de ciertas características. El vendedor puede encontrar usuarios nuevos en muchos lugares.
Usos nuevos: El mercadólogopuede ampliar los mercados encontrando y promoviendo usos nuevos del producto. Como el nylon Dupont cada vez que se convertía en un producto bien elaborado, se descubría algún uso nuevo, primero paracaídas, después medias de mujer, camisas, llantas, etc.
Mayor uso: Convencer a la gente de que use el producto con mayor frecuencia o que se use mayor cantidad en cada ocasión de uso.
Cómo proteger laparte del mercado: En primer lugar, debe prevenir o hacer ajustes en aquellas debilidades que ofrece oportunidades a los competidores. Debe mantener sus costos bajos y sus precios de acuerdo con el valor que los clientes encuentran en la marca. La líder debe tapar los agujeros de tal manera que los competidores no puedan entrar. La mejor defensa es una buena ofensiva y la mejor respuesta es lainnovación constante. La líder no se contenta con el estado presente de las cosas y encabeza a la industria tratándose de productos nuevos, servicios a clientes, eficacia de la distribución y reducción de costos. Siempre está aumentando la eficacia de su competencia y valor para los clientes. Toma la ofensiva, establece el ritmo y explota las debilidades de la competencia...
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