Mercadotecnia

MARKETING ESTRATÉGICO
COSTOS Y MARKETING ESTRATÉGICO EN LA GLOBALIZACIÓN.
RESUMEN
En el mercado global que vive la empresa -micro, pequeña, mediana o grande-, cualquiera que sea su
volumen, tiene que ser competitiva. Para alcanzar este objetivo los marketeros acuden a herramientas
tales como la auditoria y los costos. Así aparece un nueva disciplina: el marketing estratégico, basadoen el principio enunciado por Peter Drucker “Fabricad lo que podáis vender, antes que intentar
vender lo que podáis fabricar”.
En este artículo se pretende demostrar la importancia de la integración de las disciplinas de Auditoria y
Costos, que como vasos comunicantes, se amalgaman al servicio de la empresa, para alcanzar sus
objetivos. Y haciendo un llamado de advertencia a losadministradores, contadores y economistas a
interesarse en estos temas de vigente actualidad.
QUÉ ES EL MÁRKETING ESTRATÉGICO.
Un concepto fundamental que ha cambiado en 360 grados la idea original del marketing,  que “consiste
en la realización de las actividades comerciales que dirigen el flujo de bienes y servicios del fabricante
o productor al mercado”(¹)   en el entendido que los mercados noexisten para atender a las necesidades
de la empresa, sino que ésta existe para atender a las necesidades del mercado. Así vemos que en el
sistema económico anterior  a la Segunda Guerra Mundial, el márketing se centraba, en un mercado de
carencias y con clientes de mínima capacidad de consumo, en proporcionar las necesidades básicas. Y
tanto pronto como mejoró su ingreso per cápita,produjo una serie de cambios en la naturaleza de la
demanda: más productos y servicios nuevos. Pero el impacto de la crisis económica inmerso en el
sistema capitalista, con su consecuente reducción y estancamiento del consumo privado, obligó a las
empresas al ajuste sus capacidades de producción a la demanda y buscar nuevos mercados o nuevos
productos. Para superar esta situación aparece elmárketing operacional que se apoya en los medios
tácticos basados en la política del producto, distribución, precio y comunicación cuyo horizonte de
acción se sitúa en el corto y mediano plazo. Eran tiempos de mercados cerrados, los países practicaban
la política de sustitución de importaciones donde el concepto exportación estaba fuera de las
posibilidades de la empresa común. Se importaba másdel mercado exterior que lo que se vendía hacia
ella.
La globalización, cambió esta situación, las trabas internacionales desaparecieron, y ahora es una moda
corriente exportar al extranjero. A cuyo efecto el márketing estratégico tiene el objetivo de descubrir lo
que necesita el mercado y actuar en consecuencia, orientando a las empresas hacia la satisfacción de
necesidades queconstituyan oportunidades económicas atractivas para ella dirigiendo su horizonte en
el mediano y largo plazo, basada en el principio generalmente aceptado de la empresa en marcha, esto
es, situar la oferta en función de la demanda: vender lo que se produce o producir lo que se vende.
¿Y cómo lograrlo?. Con el auxilio de los costos, la aplicación de estrategias de precios, estrategiascualitativas y de diferenciación supervisado por la auditoria de cumplimiento de metas para tomar las
medidas correctivas cuando no se cumplan con lo previsto en un periodo determinado.  
                                                
ESTRATEGIAS DE PRECIO.
Una de las herramientas más efectivas de mercadeo para promocionar un producto o servicio es el
precio. Este aspecto afecta la imagen y lademanda, y nos ayuda a penetrar un segmento específico del
mercado. Las estrategias de precio deben ser consistentes con todas las metas y los objetivos del
negocio. Para seleccionar una estrategia de precio se debe analizar:
El mercado meta.
Los clientes.
Los competidores directos e indirectos.
Los riesgos.
El impacto que el precio tendrá sobre la demanda del producto o servicio....