Mercadotecnia

Estilos y formas de negociación

Estilo de negociación Características Ejemplo Forma de negociación

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Competitivo












Para situaciones muy competitivas en las queunos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.
Una empresa de publicidad quierenegociar el cambio con una imprenta de material publicitario por una campaña de publicidad, pero la empresa de publicidad no quiere dar una campaña equivalente al material que este recibirá.Gana - Pierde






Colaborativo









Para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quierenpreservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas. Una empresa de pastelería necesita hacer una negociación con su proveedor de harina para que lemaneje un mejor precio que disminuya sus gastos, y esto implica que la empresa harinera también tenga una ganancia; ambos son beneficiados.





Gana -Gana

Acomodativo








Ensituaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.


Debido a que el evento del munidal será en junio laempresa de playeras quiere hacer una negociación con la textilera para esperar a que esté más cercana la fecha para el lanzamiento de las playeras a la venta de público; ya que tendrán mayor beneficio delanzarlas posteriormente. Peder – Ganar
Ganar - Ganar



Evitativo
Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayoresque los beneficios obtenidos. Una cadena de hoteles quiere abrir un nuevo hotel cerca de una zona escolar (preparatoria, universidad); pero debido a los diversos problemas que esta situación implica,...