mercadotecnia

PLANEACIÓN DE LA PROMOCIÓN

Uno debe estar pensando en cómo promover su producto desde bastante tiempo antes de empezar a producirlo. Sus visitas a las tiendas y sus entrevistas con los tenderosy mayoristas le darán la oportunidad de encontrar qué tipo de promoción están haciendo sus competidores potenciales y cuál se podría organizar con los tenderos.

Paso 1 : Determinar unaoportunidad de promoción
Si el programa de marketing se basa principalmente en su ingrediente promocional, este dependerá de la naturaleza y el alcance de la oportunidad promocional.
Paso 2: Determinarlos objetivos promociónales
La mayor parte de los objetivos promociónales pueden trazar hacia objetivos corporativos de marketing o hacia problemas particulares de marketing.
Paso 3 : Organizar(la empresa) para la promoción
Cada vez que se desarrolla un conjunto nuevo o revisado de objetivos promociónales, debe evaluarse la organización existente para determinar si puede alcanzar estosobjetivos.
Paso 4 : Seleccionar la audiencia
Los mensajes promociónales deben ir dirigidos hacia un objetivo especifico para el cual se dirige todo el programa de marketing.
Para que el gerentede promoción diseñe en forma adecuada la audiencia objetivo apropiada, como punto de partida es necesario familiarizarse con el producto, determinar quien y como se utiliza, quien influye en sucompra y empleo.
Paso 5 : Seleccionar el mensaje
Determinar con exactitud que decir a la audiencia escogida es un proceso y difícil, y cuya clave es el tema.
Paso 6 : Seleccionar la mezclapromoción
Es necesario identificar cual es la mejor publicidad, venta personal, relación publica y promoción de ventas en cada caso.
Promoción y planeación estratégica de la mercadotecnia.
Junto con suenfoque estratégico de la planeación de mercadotecnia, una compañía ha de concretar todas sus actividades promocionales como un subsistema completo dentro del sistema total de la mercadotecnia.