Mercadotecnia

mercadotecnia
Hoy en día las empresas es muy importante conocer nuestros mercados y estudiar las ventajas de cada uno, por ejemplo podría hablar del potencial del mercado chino para la exportación de tequila, un tema que hoy en día se ha comentado mucho; se considera importante dar una visión panorámica de la relación comercial bilateral entre México y China ya que se han encontrado datosrelevantes de indicadores que ameritan tener una visión más amplia del mercado chino por las oportunidades que existen en muchos rubros de nuestros productos y servicios demandados por China, las oportunidades de inversión para empresas mexicanas en dicho país asiático y la complementariedad entre empresas mexicanas y chinas para invertir en China o en México.
Como habíamos comentado la relaciónentre México y china es creciente, actualmente se ve en la exportación de tequila.
Realmente la investigación que hizo la empresa de tequila se baso en una estrategia para ganar cuota de mercado en China que se trato más que nada de asociarse con distribuidores de ese país, ya que el mercado de bebidas alcohólicas extranjeras del gigante asiático está en plena expansión. Así mismo representantes dela misma empresa mexicana asistieron a seminarios y ferias que se realizaron en China, las cuales estaban enfocadas en promover productos mexicanos en el mercado chino.

Obviamente la empresa utilizó un equipo de trabajo, el cual visito estas ferias e hizo los tratos directos con inversionistas chinos que se encontraban dentro de esta misma rama. Esto obviamente les ayudo a hacer suinvestigación de mercados, tanto primaria, en este caso podríamos mencionar que ellos usaron investigaciones previas, estadísticas y además identificaron a su mercado meta. Como secundaria, se hizo una extensa investigación sobre los aranceles y las regulaciones, así como el sistema de distribución. Más que datos históricos de la evolución del tequila en China, se baso también en la experiencia misma de lagente y las reacciones vistas al probar el producto.

Creo que es muy importante que se cumplan con todas las funciones de la investigación, los cuales se muestran en la siguiente Imagen.

No es tan difícil identificarlos, creo que con el hecho de que ella una estructuración en el documento que se va formando en base a la información que se va recolectando con la investigación realizada.Es bien importante que conozcamos el mercado al que vamos a ingresar antes de hacer cualquier otra cosa ya que el conocerlo nos ayuda a tener una noción clara de la cantidad de consumidores que adquirirán el servicio que pensamos vender, dentro de un espacio definido y durante un periodo de mediano plazo. Además nos va a indicar si las características y especificaciones del servicio o productocorresponden a las que el cliente busca., lo cual podrá indicarnos qué tipo de clientes son los interesados, lo cual servirá para orientar al negocio. A su vez nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar el producto y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
Realmente el hecho de que el tequila mismo sea difícil de exportar a China nose basa en diferencias culturales, de hecho los chinos asocian esta bebida con momentos felices. En sí es difícil ya que este país tiene restricciones para el ingreso del tequila, debido a la norma del porcentaje de metanol que deben contener las bebidas alcohólicas, situación que no ha variado, pese a las negociaciones que ha hecho México y no tiene fecha para llegar a un acuerdo.
Otro aspectomuy importante a tomar en cuenta es el marketing internacional. Es muy importante que notemos que realmente se cumplieron con las 3 etapas que conlleva este proceso.

La etapa 1 se da cuando los inversionistas mexicanos, en base a información histórica y a través de una nueva investigación basada en visitas a ferias y exploración del mercado por parte del equipo de trabajo en cargado del...