Mercadotecnia

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

MEZCLA DE PRODUCTOS


ÍNDICE
Pág.
Introducción………………………………………………………………………..………..….3
4.1.3 Mezcla de Productos………………………………………………………………….4
Conclusión……………………..………………………………………………………….….9
Bibliografía……………………….……………………………………………………….….9

INTRODUCCIÓN
Siguiendo con las diferentes áreas de actividad de marketing, vamos a entrar dentro de la política delproducto, pilar básico en el desarrollo de las diversas estrategias a realizar por la empresa. Los productos y servicios se fabrican o crean para obtener beneficios, satisfacer las necesidades de los consumidores y dar respuestas válidas al mercado; por tanto, podemos decir que constituyen la base de cualquier concepción de marketing.
El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividadempresarial llena de riesgos e incertidumbre. Llevamos unos años observando cómo los ciclos de vida de los productos se están acortando en una gran mayoría, ¿motivos?, principalmente los cambios en la demanda y el aumento de la competencia.

4.1.3 MEZCLA DE PRODUCTOS
Antes de definir lo que es una “mezcla de producto” es importante tener en claro lo que es una línea de productos.
Línea deproductos
La Línea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente similares y que posee características físicas razonablemente similares.
Por ejemplo, “Nike” produce varias líneas de zapatos deportivos. “Nokia” produce varias líneas de productos de telecomunicaciones. Al desarrollar sus estrategias para línea de productos, el mercadologo enfrenta variasdecisiones difíciles.
Análisis de Línea de Productos:
* Ventas y utilidades: para determinar que artículos deben apoyar, mantener, cosechar o desinvertir.
* Perfil del Mercado: determinar el posicionamiento de la línea frente a las de los competidores.
Basado en el análisis de línea de productos se decidirá la longitud, modernización, presentación o depuración de la línea.
La decisión másimportante sobre línea de productos tiene que ver con su longitud, es decir, el número de artículos incluidos en la línea. La línea es demasiado corta si el director puede incrementar las utilidades añadiendo artículos; la línea es demasiado larga si el director puede incrementar las utilidades descontinuando artículos.
En la longitud de las líneas de productos influyen los objetivos y losrecursos de la empresa.
La línea de productos tiende a alargarse con el tiempo. La fuerza de ventas y los distribuidores podrían presionar al gerente de productos para que ofrezca una línea más completa a fin de satisfacer a sus clientes. O bien el gerente podría querer añadir artículos a la línea de productos para hacer crecer las ventas y las utilidades.

La empresa debe administrarcuidadosamente sus líneas de productos. Hay dos maneras sistemáticas de alargar una línea de productos:
* Extendiendo la línea: Se extiende una línea de productos cuando una empresa alarga su línea más allá de su alcance actual. La empresa puede extender su línea hacia abajo, hacia arriba o en ambas direcciones.
* Expansión de la mezcla de productos: la expansión de la mezcla de productos se lograaumentando la profundidad de una línea o el número que se ofrecen a los consumidores. Cuando una compañía agrega un producto semejante a una línea ya existente con el mismo nombre de marca a esto se le llama extensión de la línea.
La estrategias de la extensión de la línea también la aplican las empresas en los servicios por ejemplo las universidades norteamericanas ofrecen hoy programas queatraen a personas mayores y por su parte, la iglesia católica amplio su línea de servicios religiosos celebrando misas los sábados y domingo por la tarde. Otra forma de expandirse la mezcla de productos, llamada la extensión de la mezcla, consiste en agregar una nueva línea de productos a los actualmente existentes.
* Hacia Abajo: Muchas compañías empiezan colocadas en la parte superior del...