mercadotecnia

Ciclo de vida
El ciclo de la vida de un producto es la demanda agregada durante un largo periodo para
todas las marcas que comprenden la categoría genérica de productos.
Los administradores deben ser capaces de determinar en qué parte del ciclo de vida se
encuentra su producto en determinado momento. El ambiente de la competencia y las
estrategias de marketing que deben utilizarse dependeránordinariamente de cada etapa
particular.
Introducción. Durante la etapa de introducción un producto se lanza al mercado mediante
un programa completo de marketing.
Crecimiento. En la etapa de crecimiento, crecen las ventas y las ganancias, a menudo con
mucha rapidez. Los competidores entrar en el mercado, frecuentemente en grandes
cantidades si las posibilidades de obtener fuertes ganancias sonsumamente atractivas.
Madurez. En la primera parte de la etapa de madurez, las ventas siguen incrementándose,
pero con menor rapidez. Durante esta etapa, la presión es mayor en aquellas marcas que
siguen después de las posiciones número uno y la número dos.
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Declinación. En la generalidad de los productos una etapa de declinación, estimada por el
volumen de ventas de la categoría total, esinevitable por algunas de las siguientes razones:
• Aparece un producto mejor o más barato que cubre la misma necesidad.
• Desaparece la necesidad del producto, siempre debido al desarrollo de otro
producto.
• La gente simplemente se cansa de un producto, de manera que éste desaparece del
mercado.
Duración del ciclo de vida.
La duración total del ciclo varía según la categoría del producto. Abarca desdeunas cuantas
semanas o una breve temporada hasta muchas décadas. Prescindiendo de las modas, que
constituyen un caso especial, el ciclo de vida de los productos está reduciéndose en
términos generales. El ciclo de vida se refiere a las categorías de productos más que a las
marcas individuales; de ahí que no todas las marcas pasen por las cuatro etapas.
D) Línea y mezcla de productos
Al conjunto deproductos que una empresa ofrece al público se le llama mezcla de
productos. La estructura de una mezcla tiene amplitud y profundidad. La amplitud se mide
por el número de líneas que vende y su profundidad por la diversidad de tamaños, colores y
modelos incluidos en cada una de las líneas.
Una línea de productos es un grupo extenso de productos, que se diseñan para usos
esencialmente semejantes yque presentan características físicas también parecidas.
PRECIO
3.1. Concepto y objetivo del precio
En términos simples, precio es la cantidad de dinero y/o otros artículos con la utilidad
necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.
Objetivos de la fijación de precios
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Todas las actividades de marketing deben encaminarse hacia una meta. Por tanto, losdirectivos deben establecer los objetivos antes de determinar el precio.
Para que sea útil, el objetivo que escojan los ejecutivos necesita ser compatible con las
metas globales de la compañía y con las de su programa de marketing.
Objetivos de la fijación de precios:
• Orientados a las utilidades
􀂾 Alcanzar un rendimiento meta.
􀂾 Maximizar las utilidades
• Orientados a las ventas:
􀂾 Aumentar elvolumen de ventas
􀂾 Mantener o incrementar la participación en el mercado
• Orientados a la situación actual:
􀂾 Estabilizar los precios
􀂾 Hacer frente a la competencia
Reconozcamos que los objetivos anteriores pueden buscarse no sólo mediante los precios,
sino también realizando otras actividades de marketing como el diseño del producto y los
canales de distribución.
Metas orientadas a las utilidades.Las metas de utilidades pueden ser establecidas a corto y
a largo plazo.
Alcanzar un rendimiento meta. Una compañía puede establecer el precio de sus productos
para obtener rendimiento meta, esto es, un rendimiento porcentual específico sobre sus
ventas o su inversión. Muchos detallistas y mayoristas utilizan el rendimiento sobre las
ventas como objetivo de los precios para periodos cortos como...