Merchandising del Distribuidor
Páginas: 15 (3579 palabras)
Publicado: 28 de marzo de 2012
INTRODUCCION
El Merchandising del Distribuidor tiene como principal objetivo organizar el establecimiento, sacando el máximo partido del mismo, para potenciar la venta de los productos expuestos y dar el mayor servicio posible al cliente.
Sus objetivos principales son facilitar las compras de marcas previstas y favorecer las compras por impulso.
Podemos decir que dentro de las principalesfunciones del merchandising del distribuidor son: Gestionar estratégicamente la superficie de ventas, Crear un ambiente propicio para provocar las ventas por impulso, Gestionar adecuadamente el surtido para satisfacer a la clientela clave, Aumentar la rotación de los productos y la rentabilidad del punto de venta; y, el Diseño de la arquitectura externa e interna del establecimiento.
Tipos deMerchandising
El Merchandising podemos dividirlo, para su estudio y puesta en práctica en dos tipos:
• El merchandising visual
• El merchandising de gestión
El Merchandising Visual
Una técnica para incrementar las ventas
Para vender un producto ya no basta con bajar los precios o colocar cartelones donde anuncie ofertas. Su negocio necesita elementos distintivos que lo hagan sobresalir frentea su competencia, y a su vez, impulsen al consumidor a elegir su servicio.
Las grandes tiendas sean tiendas especializadas, Supermercados, Grandes Almacenes o Hipermercados están organizados por secciones. Cada sección tiene una persona encargada de gestionar, manejar, administrar su sección o área a cargo. Reviste tanta importancia los aspectos relacionados con la gestión de mercaderías, quese llega a hablar de una rama totalmente separada de esta disciplina. Se le denomina merchandising de gestión. Gestionar es organizar y controlar la rentabilidad de un departamento o una sección de la misma, en una tienda de departamentos o un supermercado, para tener una rentabilidad aceptable.
CONTENIDO
Beneficios del Merchandising
Podemos concluir los siguientes beneficios paralos principales protagonistas de esta rama del Marketing.
Para el fabricante
• Determinación del justo lineal, así como el porcentaje del lineal que merece.
• Creación de un diálogo con el distribuidor con el solo fin de negociar mejor.
• Creación de un clima de confianza, mejorando sus relaciones en el punto de venta con su clientela.
• Determinación del lugar más idóneo para exponer susproductos, rentabilizando de este modo sus ventas.
• Obtención de una mayor rotación de sus productos.
Para el distribuidor
• Mejor conocimiento y aprovechamiento del lineal.
• Optimización de las ventas y rentabilidad del lineal.
• Máximo aprovechamiento de la superficie de ventas.
• Incremento del valor de servicio a su clientela.
• Negociación mejor y más profesional con su proveedor.Para el consumidor
• Ven sus deseos satisfechos por medio de un surtido más diferenciado.
• Simplificación de su acto de compra a través de una oferta más clara.
• Máximo confort en su decisión de comprar por medio de un ambiente más acogedor y seductor.
MERCHANDISING DEL DISTRIBUIDOR
Son todas las acciones que pone en práctica el minorista en su establecimiento, buscando no sólo vender losartículos sino también optimizar la rentabilidad de la superficie dedicada a la venta.
Objetivos:
• Incrementar las ventas.
• Alta rotación de los productos.
• Estimular la compra a través del diseño de espacios.
Algunas estrategias utilizadas por el distribuidor son:
Layout(mapa de referencia).
Objetivos:
• Dar al espacio un papel activo en la venta.
• Ubicar los Productos másbuscados al final.
• En la caja los productos de compra por impulso.
Atmosfera (crear un ambiente agradable).
“Comprar es cada vez más una fiesta”
Objetivos:
• Mientras más tiempo permanezca el consumidor en la tienda, mayores son las probabilidades de compra.
• El consumidor es un invitado de la tienda
Promociones de temporalidad.
Objetivo: Crear trafico a la tienda.
• Regreso...
El Merchandising del Distribuidor tiene como principal objetivo organizar el establecimiento, sacando el máximo partido del mismo, para potenciar la venta de los productos expuestos y dar el mayor servicio posible al cliente.
Sus objetivos principales son facilitar las compras de marcas previstas y favorecer las compras por impulso.
Podemos decir que dentro de las principalesfunciones del merchandising del distribuidor son: Gestionar estratégicamente la superficie de ventas, Crear un ambiente propicio para provocar las ventas por impulso, Gestionar adecuadamente el surtido para satisfacer a la clientela clave, Aumentar la rotación de los productos y la rentabilidad del punto de venta; y, el Diseño de la arquitectura externa e interna del establecimiento.
Tipos deMerchandising
El Merchandising podemos dividirlo, para su estudio y puesta en práctica en dos tipos:
• El merchandising visual
• El merchandising de gestión
El Merchandising Visual
Una técnica para incrementar las ventas
Para vender un producto ya no basta con bajar los precios o colocar cartelones donde anuncie ofertas. Su negocio necesita elementos distintivos que lo hagan sobresalir frentea su competencia, y a su vez, impulsen al consumidor a elegir su servicio.
Las grandes tiendas sean tiendas especializadas, Supermercados, Grandes Almacenes o Hipermercados están organizados por secciones. Cada sección tiene una persona encargada de gestionar, manejar, administrar su sección o área a cargo. Reviste tanta importancia los aspectos relacionados con la gestión de mercaderías, quese llega a hablar de una rama totalmente separada de esta disciplina. Se le denomina merchandising de gestión. Gestionar es organizar y controlar la rentabilidad de un departamento o una sección de la misma, en una tienda de departamentos o un supermercado, para tener una rentabilidad aceptable.
CONTENIDO
Beneficios del Merchandising
Podemos concluir los siguientes beneficios paralos principales protagonistas de esta rama del Marketing.
Para el fabricante
• Determinación del justo lineal, así como el porcentaje del lineal que merece.
• Creación de un diálogo con el distribuidor con el solo fin de negociar mejor.
• Creación de un clima de confianza, mejorando sus relaciones en el punto de venta con su clientela.
• Determinación del lugar más idóneo para exponer susproductos, rentabilizando de este modo sus ventas.
• Obtención de una mayor rotación de sus productos.
Para el distribuidor
• Mejor conocimiento y aprovechamiento del lineal.
• Optimización de las ventas y rentabilidad del lineal.
• Máximo aprovechamiento de la superficie de ventas.
• Incremento del valor de servicio a su clientela.
• Negociación mejor y más profesional con su proveedor.Para el consumidor
• Ven sus deseos satisfechos por medio de un surtido más diferenciado.
• Simplificación de su acto de compra a través de una oferta más clara.
• Máximo confort en su decisión de comprar por medio de un ambiente más acogedor y seductor.
MERCHANDISING DEL DISTRIBUIDOR
Son todas las acciones que pone en práctica el minorista en su establecimiento, buscando no sólo vender losartículos sino también optimizar la rentabilidad de la superficie dedicada a la venta.
Objetivos:
• Incrementar las ventas.
• Alta rotación de los productos.
• Estimular la compra a través del diseño de espacios.
Algunas estrategias utilizadas por el distribuidor son:
Layout(mapa de referencia).
Objetivos:
• Dar al espacio un papel activo en la venta.
• Ubicar los Productos másbuscados al final.
• En la caja los productos de compra por impulso.
Atmosfera (crear un ambiente agradable).
“Comprar es cada vez más una fiesta”
Objetivos:
• Mientras más tiempo permanezca el consumidor en la tienda, mayores son las probabilidades de compra.
• El consumidor es un invitado de la tienda
Promociones de temporalidad.
Objetivo: Crear trafico a la tienda.
• Regreso...
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