Merchandising En El Punto De Ventas
Páginas: 7 (1740 palabras)
Publicado: 27 de septiembre de 2015
Merchandising En El Punto De Ventas
El merchandising es una técnica de marketing que se dedica a estudiar la manera de incrementar la rentabilidad en los puntos de venta. Son actividades que estimulan la compra por parte de los clientes en determinadas zonas de un local comercial. Se realiza mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que permiten presentar al producto oservicio de la mejor manera a los clientes. Para su puesta en marcha se recurre a distintas técnicas que harán que el producto o servicio resulte más atractivo para los consumidores potenciales.
EL MERCHANDISING
Conjunto de técnicas que facilitan la “auto venta” de los productos se le denomina, merchandising.
La distribución comercial comprende el conjunto de tareas y operaciones necesarias para llevarlos productos desde el lugar de producción hasta los establecimientos.
Los factores que han dado lugar a esta nueva situación de distribución comercial, es la oferta de productos es superior a la demanda.
La aparición del sistema de venta en autoservicio o libre servicio en el que el consumidor decide por el mismo sin ayuda del vendedor.
El libre servicio ha supuesto una auténtica revolución enlos sistemas de venta sino que ha provocado una autentica transformación en la política comercial, que se han visto obligadas a aplicar nuevas técnicas de gestión del establecimiento para aumentar y rentabilizar su negocio.
Otros factores que han contribuido a la evolución de la distribución comercial son:
-El desarrollo de nuevas tecnologías de producción que permite fabricar más rápido.
-Aumentoconsiderable de productos y de la competencia.
-La aparición de nuevos establecimientos.
-Nuevas formas de venta (tele-venta, venta por ordenador…)
-Utilización de tarjetas de pago y de crédito.
-Innovaciones tecnológicas en la distribución comercial.
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
Por la posición que desempeñan en el canal de distribución
-Mayoristas: Intermediario entrelos fabricantes, minoristas y detallistas.
-Minoristas: Establecimiento que vende al por menor, principalmente al consumidor final.
Por la forma de organización de los comerciantes:
-Comercio independiente: El comerciante, mayorista o minorista trata directamente con el fabricante.
-Comercio asociado: Unión de varios intermediarios a fin de conseguir una mejor posición en el canal dedistribución.
Cadena voluntaria: Agrupación de detallistas, que normalmente utilizan una única marca para comercializar.
Contrato de Afiliación: Una cadena integrada autoriza la utilización de su marca bajo condiciones pactadas.
Cooperativas de detallistas: Agrupación de comerciantes para realizar compras en común y organizar una serie de servicios también en común.
Franquicia: Acuerdo entre 2 empresas paraexplotar una marca bajo contrato.
Comercio integrado: Empresa que cumple tanto como minorista como mayorista, como pueden ser los supermercados, hipermercados…
Cooperativa de consumo: Personas individuales asociadas para comprar y vender productos en beneficio de sus miembros.
MERCHANDISING
Muchos establecimientos ponen al alcance de los consumidores gran variedad de productos sin el apoyodel vendedor y el cliente actuará libremente para elegir los artículos expuestos, es por esto que el éxito o fracaso dependerá en buena medida de la organización, decorado, gestionado…
El merchandising consiste en definitiva en ofrecer, el producto adecuado, en el lugar, momento, apoyo, cantidad y precio adecuado. El principal objetivo del merchandising es obtener la mayor rentabilidad del puntode venta.
El merchandising surge a partir de los nuevos sistemas de venta.
3 grandes épocas en la evolución del merchandising son:
1ª Época: Merchandising de presentación: el objetivo principal será impulsar las compras mediante la adecuada presentación de los productos en los lineales, muebles expositores.
2ª Época: Merchandising de gestión: Su función ya no se limita a vender artículos,...
El merchandising es una técnica de marketing que se dedica a estudiar la manera de incrementar la rentabilidad en los puntos de venta. Son actividades que estimulan la compra por parte de los clientes en determinadas zonas de un local comercial. Se realiza mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que permiten presentar al producto oservicio de la mejor manera a los clientes. Para su puesta en marcha se recurre a distintas técnicas que harán que el producto o servicio resulte más atractivo para los consumidores potenciales.
EL MERCHANDISING
Conjunto de técnicas que facilitan la “auto venta” de los productos se le denomina, merchandising.
La distribución comercial comprende el conjunto de tareas y operaciones necesarias para llevarlos productos desde el lugar de producción hasta los establecimientos.
Los factores que han dado lugar a esta nueva situación de distribución comercial, es la oferta de productos es superior a la demanda.
La aparición del sistema de venta en autoservicio o libre servicio en el que el consumidor decide por el mismo sin ayuda del vendedor.
El libre servicio ha supuesto una auténtica revolución enlos sistemas de venta sino que ha provocado una autentica transformación en la política comercial, que se han visto obligadas a aplicar nuevas técnicas de gestión del establecimiento para aumentar y rentabilizar su negocio.
Otros factores que han contribuido a la evolución de la distribución comercial son:
-El desarrollo de nuevas tecnologías de producción que permite fabricar más rápido.
-Aumentoconsiderable de productos y de la competencia.
-La aparición de nuevos establecimientos.
-Nuevas formas de venta (tele-venta, venta por ordenador…)
-Utilización de tarjetas de pago y de crédito.
-Innovaciones tecnológicas en la distribución comercial.
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
Por la posición que desempeñan en el canal de distribución
-Mayoristas: Intermediario entrelos fabricantes, minoristas y detallistas.
-Minoristas: Establecimiento que vende al por menor, principalmente al consumidor final.
Por la forma de organización de los comerciantes:
-Comercio independiente: El comerciante, mayorista o minorista trata directamente con el fabricante.
-Comercio asociado: Unión de varios intermediarios a fin de conseguir una mejor posición en el canal dedistribución.
Cadena voluntaria: Agrupación de detallistas, que normalmente utilizan una única marca para comercializar.
Contrato de Afiliación: Una cadena integrada autoriza la utilización de su marca bajo condiciones pactadas.
Cooperativas de detallistas: Agrupación de comerciantes para realizar compras en común y organizar una serie de servicios también en común.
Franquicia: Acuerdo entre 2 empresas paraexplotar una marca bajo contrato.
Comercio integrado: Empresa que cumple tanto como minorista como mayorista, como pueden ser los supermercados, hipermercados…
Cooperativa de consumo: Personas individuales asociadas para comprar y vender productos en beneficio de sus miembros.
MERCHANDISING
Muchos establecimientos ponen al alcance de los consumidores gran variedad de productos sin el apoyodel vendedor y el cliente actuará libremente para elegir los artículos expuestos, es por esto que el éxito o fracaso dependerá en buena medida de la organización, decorado, gestionado…
El merchandising consiste en definitiva en ofrecer, el producto adecuado, en el lugar, momento, apoyo, cantidad y precio adecuado. El principal objetivo del merchandising es obtener la mayor rentabilidad del puntode venta.
El merchandising surge a partir de los nuevos sistemas de venta.
3 grandes épocas en la evolución del merchandising son:
1ª Época: Merchandising de presentación: el objetivo principal será impulsar las compras mediante la adecuada presentación de los productos en los lineales, muebles expositores.
2ª Época: Merchandising de gestión: Su función ya no se limita a vender artículos,...
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