Merchandising

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❖ LOS LOCALES COMERCIALES Y EL MERCHANDISING

LOCAL COMERCIAL

Lugar físico donde los consumidores acuden en búsqueda de bienes y servicios; ejemplo: bodegas, tiendas, agencias de turismo,agencias bancarias, supermercados, restaurantes, oficinas de ventas, etc.

• El público es atendido en sus necesidades de compra.
• Es llamado también Punto de Venta
• El punto deventa es el lugar donde se aplica el MERCHANDISING.

MERCHANDISING

Es la aplicación de técnicas tendientes a captar y satisfacer consumidores en los locales comerciales.

Es una aplicacióndel MKT al Punto De Vta.

Es el MKT del producto en el PDV, considerando todo el movimiento de mercancías y servicios.

NACIÓ

Originalmente nació en los supermercados, al descubrirseel potencial vendedor de las exhibiciones en el PDV.

Hoy ha evolucionado y se aplica a todo tipo de local comercial

OBJETIVO DEL MERCHANDISING

• Atraer la atención de los clientes• Estimular a la compra.

ALCANCE

Incluye:
• Plan de compras
• Los Abastecimientos
• Los Inventarios
• El Precio del Producto
• La Publicidad y Promoción deVentas
• La Ambientación del local (góndolas, display, etc)
• Ubicación estratégica de los productos en el punto de venta
• Determinación de las áreas de ingreso, salidas y recorridos orutas dentro del establecimiento
• Pintado y decoración del local, tanto en el interior como en el exterior del local
• Todas las actividades desarrolladas dentro del local comercial, parasatisfacer a los clientes y dar rentabilidad a la empresa.

¿CUÁL ES EL PROCESO DE INSTALACIÓN Y DESARROLLO?

1. Planificación del negocio:
• Se fijan los objetivos del local(utilidades previstas, volumen de ventas, gastos, etc)
• Segmento atendido
• Cronograma de actividades
• Presupuesto total

2. Selección de la mejor ubicación(Clave del éxito o...
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