merchandising

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INTRODUCCION
Este trabajo nos habla del origen MERCHANDISING que el hombre ha comercializado desde los orígenes de la humanidad. Es una de las características de los primates que hablan. Nadie conoce cuando comienza la actividad comercial, pero todos concuerdan que el inicio es el trueque de mercaderías. El intercambio de una cosa por otra.
El MERCHANDISING cuentacon principios que son algunos de estos:
Lo que se ve se vende y lo que se escoge se compra. Las mejores ubicaciones son las de paso obligado y repetido.
Un estante tiene tres niveles, la mejor ubicación de un producto es la que está a la altura de los ojos (producto de alta rotación), la segunda a la altura de las manos (producto de consumo diario) y la tercera el suelo (productos pesados).
Elvolumen de venta depende de su volumen de exposición.
La imagen de un producto está supeditada a los productos que la rodean.
El Merchandising es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al Consumidor final. Encontraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.

La importancia del Merchandising es cada vez más primordial. De hecho, está comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocadoen el lugar correcto decrece notablemente su radio de ventas. Este hecho obliga a los fabricantes a pagar cantidades adicionales a los distribuidores por la colocación preferente de un producto, dando lugar, en no pocas ocasiones, a actividades poco lícitas.
Tenemos los tipos de MERCHANDISING: visual y de gestión. También explicara la función del Merchandising, sus objetivos, sus ejes y algo muyimportante el Merchandising nos sirve para poder seguir argumentando e influir sobre el público de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista.


MERCHANDISING
1. EL ORIGEN DEL MERCHANDISING
El hombre ha comercializado desde los orígenes de la humanidad. Es una de las características de los primates que hablan. Nadie conoce cuando comienza la actividadcomercial, pero todos concuerdan que el inicio es el trueque de mercaderías. El cambio de una cosa por otra. En los tiempos más remotos, mucho antes de la existencia de las tiendas, los vendedores y compradores se encontraban en un lugar predeterminado, y colocaban sus mercaderías en el suelo, en “mercados” al aire libre. Esto aún puede verse en nuestros lugares de expendio de productos,constituyéndose en el mercado informal en nuestro país.
Posteriormente a esta etapa, deben haber comenzado a aparecer las tiendas, las cuales se van a mantener por muchos siglos, como aún puede verse en los países más modernos del mundo. Los orígenes de las tiendas deben remontarse a la Babilonia y Egipto. Esta forma de ventas de los productos se va a prolongar hasta mediados del siglo XIX. En el siguientesalto hacia el moderno concepto de ventas en tiendas son los almacenes populares, que aparecen en 1928 en los EE.UU de Norte América. Son una simplificación de los principios derivados de los grandes almacenes, en los cuales existe libre circulación, precios bajos, existencia reducida, cobro simplificado. El papel del vendedor se reduce a la función de reposición de mercaderías, y atención esporádicadel cliente. Es así como el autoservicio es la consecuencia lógica de este proceso que se ha venido desarrollando en el comercio al menudeo. Al simplificar el proceso el producto es colocado directamente por el comprador en el carrito o cesta de compra. El vendedor ha desaparecido totalmente de la transacción comercial. Luego de la segunda guerra mundial, el concepto de supermercado se...