merchandising

DEFINICIÓN DE MERCHANDISING


El merchandising es una herramienta de la mezcla promocional conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento o punto deventa, y que tienen como objetivo estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.
Hay merchandising, por ejemplo, al exhibir los productos de tal maneraque sean más atractivos y llamativos para el consumidor, o al obsequiar a los clientes artículos publicitarios tales como lapiceros, llaveros, cartucheras, etc., que lleven el logo o la marca de laempresa.
Objetivo:
El objetivo principal merchandising en el punto de venta es para incrementar mayor rotación de los productos, aumentar las cifras en ventas, y para mejorar la participación en elmercado así mismo favorece la elección por parte de los consumidores del establecimiento y realizan un nuevo acto de compra, respondiendo a las expectativas y necesidades de los clientes cuando estosse encuentran en el establecimiento.
ELEMENTOS DEL MERCHANDISING:
Exhibición de productos
Una exhibición de los productos dentro del establecimiento que implique ubicarlos de tal manera que sean lomás atractivos y llamativos posible para el consumidor es una de las principales formas de hacer merchandising.
Una buena exhibición de productos también podría implicar:
ubicarlosestratégicamente, por ejemplo, teniendo en cuenta las compras por impulsos, poner productos de alta rotación cerca de la caja.
procurar que la cantidad de productos exhibidos sea la adecuada.
procurar que elmobiliario no contenga, sino que exhiba los productos.
destacar o darle una mayor visibilidad a los mejores productos o a los más vendidos, por ejemplo, colocarlos a la altura de los ojos en los estantes.Decoración del local
Otra forma de hacer merchandising consiste en realizar una buena decoración del local del negocio, la cual podría consistir en el buen uso de macetas, cuadros, lámparas,...