MERCHANDISING

MERCHANDISING

Conjunto
QUE
ES MERCHANDISING
de
técnicas
coordinadas entre el
fabricante y el
distribuidor, aplicadas en
el punto
de venta para motivar el
acto de compra de la
forma más rentablepara

TIPOS DE
MERCHANDISI
NG

MERCHANDISING DE
ORGANIZACIÓN

Determinación del lugar más
indicado y apropiado en el punto de
venta.
 Estructuración del espacio por
familias de productos.MERCHANDISING POR
GESTIÓN

Determinación del tamaño lineal
cada sección.

Reparto lineal en familias.

Conocer la rotación del

producto.

de

MERCHANDISING DE
SEDUCCIÓN Y ANIMACIÓN
Crear secciones masatractivas para los clientes .
Buscar muebles perfectamente creados
presentar los productos (góndolas).

para

actividades como degustaciones, promociones,
colocaciones especiales, decoración eiluminación,

APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
El merchandising se puede aplicar a cada
rincón interior y exterior del establecimiento,
a cada espacio a donde llegue el ojo del
cliente. en el color,puertas y pasillos,
departamentos o grupo de productos,
exposición del producto y elementos
decorativos, presentación del producto, trato
al público, zonas de descanso, tarjetas
comerciales, promocionales,etiquetas de
productos, etc.


El que un comercio tenga o carezca de Personalidad,
dependerá en gran parte que se le aplique o no unas
adecuadas técnicas de merchandising como son:

Vocabulariodel vendedor

presencia del vendedor

luz ambiental

zona de descanso

sonido ambiental

megafonía
elementos decorativos

Sistemas de
ventas utilizados

Sistema de venta tradicional:

Semi-autoservicio

Autoservicio

El principal efecto que se
persigue obtener sobre las
ventas, es el de vender mas con
menos gastos. Toda la técnica
del
"merchandising",
está
basada en la Psicología lograque
el visitante se convierta en
cliente.

mensaje
 Rojo: Fuerza, Pasión, Calor
 Líneas Horizontales: Paz, Relajamiento y
Suavidad
 Mármoles: Dureza, Frialdad
 Madera: Hogar, Calor
 Intensidad...