Metodo dofa

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MÉTODO DOFA
El análisis DOFA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de la empresa. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
Lo anterior significa que el análisis DOFA consta de dos partes: una interna y otra externa.
1.- Laparte interna: tiene que ver con las fortalezas y las debilidades del negocio, aspectos sobre los cuales se tienen algún grado de control.

2.- La parte externa: mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que se debe enfrentar en el mercado seleccionado. Aquí es necesario desarrollar toda nuestra capacidad y habilidad para aprovechar las oportunidades y para minimizar o anularesas amenazas, circunstancias sobre las cuales se tiene poco o ningún control directo.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES:
Consideremos áreas como las siguientes:
➢ Análisis de Recursos: Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos, activos no tangibles.
➢ Análisis de Actividades: Recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad.
➢ Análisis deRiesgos: Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa.
➢ Análisis de Portafolio: La contribución consolidada de las diferentes actividades de la organización.
Es aconsejable hacerse preguntas como éstas:
¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores?
¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que suscompetidores lo superan?
Al evaluar las fortalezas de una organización, hay que tener en cuenta que éstas se pueden clasificar así:
1.Fortalezas Organizacionales Comunes: Cuando una determinada fortaleza es poseída por un gran número de empresas competidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran número de empresas competidoras están en capacidad de implementar la misma estrategia.2.Fortalezas Distintivas: Cuando una determinada fortaleza es poseída solamente por un reducido número de empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podrían no ser imitables cuando:
* Su adquisición o desarrollo pueden dependerde una circunstancia histórica única que otras empresas no pueden copiar.
* Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo).
3.Fortalezas de Imitación de las Fortalezas Distintivas: Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y deconvertirla en una estrategia que genere utilidad económica.
La ventaja competitiva será temporalmente sostenible, cuando subsiste después que cesan todos los intentos de imitación estratégica por parte de la competencia.
Al evaluar las debilidades de la organización, hay que tener en cuenta que se está refiriendo aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitandesarrollar su misión. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo están haciendo.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían generar muy altos desempeños. Las amenazas organizacionales están en aquellas áreas donde la empresaencuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.
Consideremos:
➢ Análisis del Entorno: estructura de la industria (proveedores, canales de distribución, clientes, mercados, competidores).
➢ Grupos de interés: gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.
➢ El entorno visto en forma más amplia: aspectos demográficos, políticos, legislativos,...
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