metodo harvard de negociacion

MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN.

INTRODUCCIÓN
Para entrar en el tema de las negociaciones de manera adecuada, se hace necesario escoger teorías las cuales muestren mayor coherencia e integralidadfrente a otras. Cuando se escoge una de éstas teorías es fundamental como primera medida conocerla a fondo, tener conocimiento de sus falencias y mediante investigaciones a partir de otras teorías,mejorar y perfeccionarla para ser sometida a la práctica, teniendo así un método integral el cual nos genera mayor confianza a la hora de negociar. El método Harvard, es un modelo conceptual quepermite analizar de forma clara, los componentes que hacen parte en toda negociación y brida un panorama de confianza para las partes presentes.

MODELO URY
El modelo HARVARD o URY toma este nombre porlas investigaciones que Roger Fisher y William Ury realizaron en la década de 1970. Esas investigaciones hacían parte de un proyecto llamado “Proyecto Harvard de Negociación”, base y patrón de lanegociación mundial en la actualidad. Debido a las diferencias que se presentan entre personas, causadas por las diversas percepciones generadas por una misma situación, en procesos de negociación sepuede incurrir en conflictos entre las partes negociadoras, es por esto, que se quiso desarrollar una nueva forma de resolver conflictos o disputas. Ury y Fisher se cuestionaron en cuál es la mejormanera de que las personas traten sus diferencias.
Anteriormente existían dos maneras de negociar una llamada Blanda, donde el negociador concede y facilita el proceso de negociación para llegar a unacuerdo evitando cualquier clase de conflicto o desentendimiento, y otra llamada Dura, en donde el negociador entorpece el proceso asemejándola a una lucha de voluntades y se torna más un conflicto deintereses por ganar.
En vista de lo anterior surgió la necesidad de cambiar la forma y estilo de hacer negocios, Ury y Fisher propusieron otro sistema de negociación basado en Principios, que se...