Metodo univariable de segmentacion

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
MICROSEGMENTACIÓN DE MERCADOS y ESTRAEGIAS DE COBERTURA
MARKETING III


Integrantes: Hanul Song
Maria José Castro



Metodología de Formulación de Objetivos

OBJETIVO DE VENTAS.-
1. Indicador: Número de Horas de clases al mes.
2. Meta: Tener un número fijo de horas de clases particulares a la semana y obtener
el 50% del mercado declases particulares y actividades recreativas en el
sector nor-este de la ciudad de Quito.
3. Tiempo: En el plazo de un año darnos a conocer en el sector noreste de la ciudad
capital.
OBJETIVO RENTABILIDAD SOBRE VENTAS.-
1. Indicador: Rentabilidad sobre inversión.
2. Meta: 30% de la inversión realizada
3. Tiempo: 1 año
4. Objetivo: Lograr obtener un 30% de rentabilidad sobre la inversiónrealizada en un
año.
OBJETIVO DE MARCAS.-
1. Indicador: Reconocimiento de la Marca, ser una de las instituciones líderes en enseñanza
particular de niños y jóvenes.
2. Meta: Lograr dar a conocer el instituto de clases particulares y ser una de las empresas
más respetadas en nivelación académica de la capital.
3. Tiempo: 1 año
4. Objetivo: Lograr el reconocimiento de nuestro institutoque con solo con el nombre ya
pueda ser de conocimiento para todas las personas.
OBJETIVO SOBRE CLIENTES.-
1. Indicador: Captar más gente interesada en estudiar y nivelarse en nuestro instituto.
2. Meta: Lograr dar a conocer el instituto de clases particulares ser conocida en toda la
capital captar el 50% de la demanda.
3. Tiempo: 1 año
4. Objetivo: Lograr el reconocimiento de nuestroinstituto que con solo con el nombre ya
pueda ser de conocimiento para todas las personas.

MARKETING MIX
PRODUCTO.-
El factor diferenciador de nuestro producto seria primordialmente el valor por hora de nivelación particular además de ello brindar una experiencia de conocimiento única con los docentes más especializados y calificados del Ecuador.
Las líneas de producto las podríamos dividir enfunción de las materias que vamos a enseñar, Matemáticas, inglés, gramática y química. Cabe recalcar que después de un minucioso estudio de demanda realizado entendimos que esas son las materias con mayor demanda por parte de los estudiantes, obviamente en función del crecimiento de nuestro instituto estaríamos abiertos a ampliar la gama de materias a enseñar.
PRECIOS.-
De acorde a nuestroanálisis obtuvimos que el precio de 15 a 20 dólares por hora de clase es la más aceptada por parte de los usuarios, también recalcar que se impartirían de 3 a 5 horas a la semana generando un ingreso de estimado de $70 dólares a la semana por estudiante.
Nuestro enfoque se basa en los beneficios que obtiene nuestro cliente, ya que suele ser más complicado y estresante no tener un conocimiento adecuadode una materia, no obtener buenas calificaciones en las pruebas y por ello ir a supletorios o terminar repitiendo el periodo escolar.
Nuestro enfoque se basa en conocer al estudiante cuáles son sus defectos en el aprendizaje y orientarlo para poder sacar todo su potencial.




DISTRIBUCION(PLAZA).-
Nuestra empresa con el objetivo de poner a disposición del consumidor el servicio ofertadopara su adquisición ha revisado que la separación geográfica entre los consumidores y ofertantes del servicio hacen necesaria la distribución del servicio prestado como sería el caso del transporte, en el cual nuestra empresa asigna una ruta (para la zona norte de Quito) con la cual permitirá transportar a los estudiantes desde sus hogares hasta el centro de estudio de acuerdo a las horasestablecidas por los padres de familia para su asistencia a las clases de regulación académica. La importancia de definir el tipo de cobertura de mercado es que el servicio se encuentra en un punto de equilibrio y está listo para ser “comercializado”.
El punto de partida del canal de distribución es el que brinda el servicio, mientras que el punto de destino es el consumidor. El intermediario (en...