Metodos De Fijacion De Precios

ETAPAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Antes de establecer el precio de un bien, los directivos deben determinar los objetivos que persiguen. Aparte de estos objetivos, existen otros muchos factores que influyen en esta actividad y que, una vez conocidos, servirán para elegir el método de fijación de precios. Entonces ya se podrá aplicar la estrategia de precios más adecuada.
Podemos establecerentonces, los siguientes pasos a la hora de fijar los precios:
o Conocer los objetivos que se pretenden al fijar el precio.
o Identificar los factores que influyen en la fijación de la política de precios de la empresa.
o Elegir uno de los diferentes métodos de fijación de precios.
o Aplicar la estrategia de precios más adecuada.

Los pasos 1 y 2 se han realizado en el epígrafe anterior;el resto se hará en este epígrafe.

ANÁLISIS DE LOS MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
La fijación de precios de un producto o servicio es una decisión compleja para cualquier organización o empresa.
Es preciso insistir en la idea de que las decisiones que se tomen sobre los precios deben estar perfectamente coordinadas con las decisiones que sobre productos, distribución, promoción, publicidad,etc., se realicen en la empresa dentro de la política de marketing y de la política general de la empresa.
Para fijar precios, teóricamente habría que considerar tres variables: los costes, la demanda y la competencia. Ante la dificultad que esto supone, en la práctica se utilizan métodos de fijación de precios basados en la importancia dada a cada uno de estos conceptos. Estos métodos son:
oMétodos basados en los costes
o Métodos basados en la competencia
o Métodos basados en la demanda

El cálculo de los costes nos sirve para saber el precio más bajo que se puede fijar para un producto, por encima del cual puede establecerse un margen de beneficio que persiga cierta rentabilidad. Esta fijación de precios puede verse alterada por la situación competitiva del sector y por lapercepción del valor del producto por el consumidor. Por tanto, la psicología del consumidor y la sensibilidad al precio de los distintos segmentos del mercado son, junto a los costes, los tres elementos principales en la determinación de los precios.

MÉTODOS BASADOS EN LOS COSTES
Estos métodos, como su nombre indica, se basan en los datos de costes para obtener el precio final de venta de unproducto, quedando relegados en segundo término la demanda y la competencia.
Tradicionalmente, para las empresas se han considerado como los métodos más objetivos y justos; sin embargo, desde la perspectiva del marketing, no siempre resultan los más efectivos para alcanzar los objetivos de las empresas.
Su gran aceptación se debe, en gran medida, a lo fácil que resulta su aplicación, basadaen la adición de un margen de beneficio al coste del producto.
Entre los distintos métodos basados en los costes podemos resaltar los de coste más margen, los de margen en el precio y los del precio o beneficio objetivo:

Método del coste más margen. Consiste en añadir al coste total unitario del producto un determinado porcentaje de beneficio. El coste total unitario se obtiene sumando alcoste variable los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas.

El margen o porcentaje de beneficio añadido suele variar considerablemente según el tipo de producto, aunque en general este incremento suele ser inversamente proporcional a los costes y a la rotación de los productos.
Este método suele ser empleado principalmente por los pequeños minoristas, puesto que enla mayoría de los casos los precios de compra de los productos que comercializan es la única información que poseen, sin tener en cuenta la importancia de los demás costes fijos en que incurren.
Por tanto, cualquier aumento de los costes de adquisición de los productos conlleva un aumento de los precios de venta, no siempre justificado, produciendo un efecto inflacionista, que en sentido...